2014･07･20
そろそろ梅雨明けを期待できる岡崎市です。このところは少々不安定な天候でしたが、もう少しでいよいよ夏本番です。皆さんも熱中症には気を付けましょう。
私の身の回りに限った話かもしれませんが、建売物件の販売が不振のようです。消費税増税の駆け込み需要に対する反動で販売の落ち込みと、供給過多の状態がさらに不振の色合いを深めているようです。
このような時に、購入者が気を付けなければいけないのは、だれもが嫌いな“無理なセールス”です。成績が上がってないときはなりふり構わず、来場したお客様に全力で売りつけようとする営業マンが現れます。
先日、相談にいらしたお客様は、建売会社の営業マンから、「お客様なら、この返済額ですから大丈夫ですよ。」と、どの物件を見に行っても太鼓判を押されるが、それが本当なのか不安に思えてきた、とのこと。そこで建売会社のつくった返済予定表を拝見すると案の定、変動金利のみで返済計画が組まれていました。
変動金利を否定するわけではありませんが、せめて購入者が冷静な判断ができるように、いくつかの金利条件を列記し、比較検討できるようにするべきではないかと思います。まるで変動金利で設定される超低金利が、永遠に続くかのように誤解させ、購入を迫るのは前時代の営業方法です。
せっかく良い企画で建てられた建売住宅でも、売り方が乱暴であれば、価値が半減するような印象です。商品に自信があるのであれば、売り方も真摯にかまえれば、無駄な在庫をかかえずにすみますし、営業マンもお客様思いの接客ができるようになるでしょう。
これから建売住宅を見学に行かれる方は、自分が「鴨ねぎ」だということを自覚しておいた方がよさそうです。
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