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お客様の想像する力でお客様を引き寄せる
ハッシーこと橋本節夫です。
お早うございます。
すっかり、冬の気候になって気持ちよくなってきました。
やはり、
冬は冬の気候になって欲しい。
たとえ、
寒いのは嫌（きらい）い、嫌（いや）だと思っても、
直ぐに、
ああ冬はやはり寒いのが気持ち良いと
思えば、嫌いが無くなります。
嫌いという感情は,気持ちが良いには勝てません。
気持ちが良いのほうがずっと
強いと想います。
言葉から来るイメージの描きかた一つで
人生は変わる
と言われていますが、なるほど、なるほどと
想います。
こんなこと、もっと若いときから教えてくれていたら
もっともっと、人生豊かに生きられたのにと
反省するばかりです。
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さて、それでは今日も元気で
今日の課題からいきます。
見込み客さんとあなたは同じという安心感
１．見込み客さんに、あなたの体験をストーリーで話して上げてください
あなたの見込み客さんは、
あなたの体験を聞きたいと思っています。
あなたみたいになりたいと思っているのですね。
だから、
疑似体験したいのです。
あなたの物語を聞きたいのです。
ストーリーで話してあげてください。
物語にして話してあげるとよくわかります。
私たちが子供のころ、
お祖母さんやお母さんから
お伽話を好んで聞いたように物語を聞くのは大好きです。
あなたの体験話を、
物語にして語って上げてください。
ストーリーにして話す方法が分からない、
難しいと想う方がいらっしゃいます。
これから、
あなたにあなたのお客さまにどんなストーリーで
話せば良いのか、
お客さまはよく聞いてイメージしてもらえるかを
お伝えしますので、よく聞いてください。
２、 私も見込み客様と同じであったことをお伝えください。
僕のクライアントに
アトピーの商材を販売している人がいます。
英語通信講座を
開設している先生がいます。
一人の方は、もとは、アトピーで、
困っていました。
そして、
今は、独自な方法で克服されました。
英語の先生も初めから
英語を話せたわけではありません。
お二人とも、もとは初心者だったのです。
お二人とも、
見込み客さんにどのようにお伝えして良いのか、
どう話せば
ご理解いただけるのかが、
わからないとのことでした。
私たちのだれもが、
自分が初心者だった経験をもっていますね。
誰でも初めからできた人間など
いないのです。その道のどんな達人でも
皆さん最初は初心者だったのです。
僕もスキーのインストラクターをしていましたが、
最初は、スキーの板の上に
スキー靴をのせるだけでも大変でした。
見込み客さんは、
あなたの初心者のときの体験を聞いてまずは安心するのです。
見込み客さんに
安心感を与えて上げてください。
まず、見込み客さんに
安心感を持ってもらうことが一番大切です。
引き寄せプログラムの第一は信じる、
第二は安心です。
見込み客さんの安心を得るために、
あなたも見込み客さんと同じ経験のあることを
お伝えしてください。
人間は共通点を見いだせるとすごく安心します。
これは、人間だけでなく、動物が持つ本能なのです。
まずは、
あなたと、見込み客さんは同じであるということを
知らせてください。
そのためには、
あなたの初心者の頃のお話を伝えてください。
【編集後記】
どうでしょう。
あなたの初心者の頃の話です。
ストーリーにするとお客様によく伝わります。
あなたも昔バナシは
よく覚えているという実感する場面ありませんでしたか、
言葉で覚えるのではなく
映像で記憶してストーリーにしておくとよく覚えています。
ストーリーにするとよく相手に伝わります。
想い出は、想い出話にしておくと
一生わすれません。
それに、あなたの初心者の
思い出話は、あなたのお客様によく
伝わります。
お客様の想像する力でお客様を引き寄せる
ハッシーこと橋本節夫です。
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