2023/01/25
みなさん、こんにちは～～
今日はメチャ寒かったですね～～
普段はシャワーばかりなんですが、今日はさすがにお湯を貯めてお風呂に入りましたよ🛁
明日もまだ寒いみたいですね
今日からファスティングを始めました
お腹すいた。。。
さて今日も昨日の続きで
営業マンの見極め方
についてお話しします
凄腕営業マンを味方に付けて、我が家の住まいづくりのプロデューサーになってもらうと、一番楽で確実に満足する住まいが出来るってお話ししましたが では どうやって凄腕かどうかを見極めればいいのでしょうか
前回は、平日に展示場に行くと出会える可能性が高いですよ ってお話ししましたが
この人「凄腕」そうだな～～と何となく感じても、本当にその人が我が家のプロデューサーとして適任なのかどうかは分からないですよね
実は、凄腕営業マンと出会って満足のいく幸せに暮らせる住まいを造るうえで一番大事なのは、あなたのマインドなんです
へ、何それ？精神論？？
って思われたかもしれませんが、まず大事なのは住まいづくりを「損得」で考えないということです
どうしたら少しでも安く品質のいい家を作れるだろうか。。。とか
どこの会社が一番値引きをしてくれるだろうか。。。とか
損得で住まいづくりを進めていると、損得でお客さんをひっかけようと虎視眈々と狙っている狼営業マンに騙されてしまいます
いや、自分だけは騙されない！！って思うかもしれませんが、お客さんは初めての家づくり、相手は海千山千です
初めのうちは上手に、まるで凄腕営業マンかのような親切な対応をしてくるので、ついつい騙されてしまいます
住まいづくりは「損得」ではなく、自分たちの予算内で自分たちがイメージする暮らし方が実現できるかどうかが大事です
そして、その想いに真摯に向き合って一所懸命にサポートしてくれる営業マンこそ、求めている凄腕営業マンです
さて、ではどうやって見極めるのか！！
それは、この人良さそうだな、と感じた営業マンに実際に仕事を振ってみるのです
デザインが気に入ったハウスメーカー数社の中から、この人良さそうだと思う営業マンを２～３人程度に絞って、先ずは土地探しから依頼をしてみます
既に土地をお持ちであれば、間取り作成を依頼してもいいです
とにかく、まだ無料で動いてくれる範囲で、具体的に仕事を依頼します
そうすることで、その人の人柄や能力・自分達との相性が良く分かります
例えば土地探しを依頼したとしましょう
土地を探すのに必要な情報は、希望のエリア・広さ・予算等ですが、この時点でどんな間取の家に住みたいのか、住まいに対してどんなイメージや希望を持っているのかを聞く必要があります
それをちゃんと聞いてくれて土地探しをしてくれる営業マンは、先ずは第1関門突破ですね
その後は、どんなレスポンスで報告してくれるのかや、持ってきてくれる情報が自分たちの希望にマッチしているかどうかなど、その人の能力と本気度が見えてきます
実際に打ち合わせを進めながら見極めていくのが一番です
相手の本性を見極めるためには、こちらもある程度本気を出してガチンコでぶつかっていかないとなかなか見えてきません
ウマが合う人との打ち合わせは楽しいので、その辺も見極めのポイントになるかもしれませんね
住まいづくりは長丁場でエネルギーがいる事業でもあります ウマの合う担当者と、楽しく進めていけるといいですね
ご質問やご相談等ございましたらお気軽にコメントください
皆さまの住まいが幸せいっぱい
笑顔いっぱいになりますように💖
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