2022/03/19
みなさん、こんにちは
先日より 東北地方で大きな地震が続いています
被災された皆様にはお見舞い申し上げます
まだ 余震が続いていますので くれぐれもお気を付けください
我が家の近所では もう桜が咲き始めましたよ(^^♪
さて今日も前回の続き
ハウスメーカーの選び方
について語りたいと思います
前回もお話ししましたが
住まいづくりの過程の中で
絶対に失敗してはいけないのが
ハウスメーカー選びです！！
その他の項目は０～１００点までで点数を付けるとすると
0点も無ければ 100点もなく
まあ 良くて80点 悪くても40～50点くらいは取れると思うのですが
こと ハウスメーカー選びだけは -100点から +200点くらいまで 幅広く結果が違うので
ぜひ これを読んで 失敗しないようにしてくださいね
失敗するパターンで多いのは
・家を性能で選ぶ
・キャンペーンなどの値引きで決める
時ですね
もちろん 家に取って性能は大事です
それを無視しろと言うことではありませんが
一番に持ってこないほうがいいよ～って話しです
あと キャンペーンなどの値引きは 自分の人生にとってはそう大きな関係はなく
実際は 自分たちの希望の予算で 希望の建物が手に入るかどうかということ
その家が 本当に自分たちの住みたい家かどうかをしっかり確認して
住みたい家が お買い得に手に入るなら その機会を逃す手はありませんが
逆に そうでもないのに お得そうだから買う
と言うのは 本末転倒で 後で絶対に後悔しますので ご用心あそばせ
ではでは
どうやって 理想の住まいを作ってくれる ハウスメーカーを選ぶのかですが
一番重要なことは
人で選ぶ！！
と言うことです
担当してくれる営業担当を 心から信頼できるか
もしくは 信頼できそうだと思えるか
そんな営業担当に 自分たちの住まいづくりをゆだねること
そんな営業担当を探し 出会うことが 一番重要です
もちろん その会社の作り家が好きで無かったり
営業マンは信用できそうだけど 会社はイマイチ。。。 だったりするのは論外です
その会社の作る家も気に入って納得できるし
予算も 自分たちの希望で収まり
いろんな部分で 総合的に合格点が出せるのが前提で
しかし その中で 絶対に譲れないのが 営業マンの人となりです
その他の条件が いくら良くても 営業マンがいまいち信用できなかったり 頼りなかったり 胡散臭かったりしたら
その会社と契約してはいけません
そのくらい 営業マンの人柄 営業マンとの相性は重要です
営業の仕事って その言葉（文字）だけ見ると モノを売るのが仕事のように思われがちですが
実際はそうではなく お客様を その商品購入に満足いただくように 誘導するのが仕事なんです
どの商品の営業も 究極そうだと思うのですが
こと 住宅に関しては
ほとんどのお客様が一生に一回の買い物で
どう買っていいのかわからずにいらっしゃって
かつ 一度買うと そこで ほぼ一生暮らすことになる 大事な大事な お買い物です
失敗したら 簡単に買い替えるわけにはいかない商品ですので
その誘導係 道しるべは とても責任の重い 大事な仕事になります
そんな道しるべが お客様の利益より 自分の利益を優先していたら
その人から物を買った施主は 結果どうなるでしょうか。。。
その会社が どんないいい家を作っていたとしても
会社と 施主の間に入る 営業担当がしょぼかったら
しょぼい家しかできません
反対に 会社は イマイチなところもあるけど
本気で信頼できる担当者とのご縁であれば
その人が進める その会社の家は 自分たちがまだ気づけていないだけで きっと素晴らしい物を作っているのだろうと思えるし
諸条ある中を きっと いろいろ整えて 希望の住まいを形にしてくれるだろうと 思うことが出来ます
しかし この 人を見抜く 目 と言うのが実は一番難しく
契約するまでは 素晴らしい営業マンも 契約したとたん 手も平返しをしたりする 人も居ます
なので 住まいづくり それも ハウスメーカー選択は 毎回の見学や打ち合わせが真剣勝負で
相手の 細かな表情や 仕草も見逃さず
違和感を感じたら 自分の感性を信じて 見かけや 表面的な繕いに騙されず
相手の本質を見ていくようにしましょう
顔は笑顔で 目は鋭く
相手の真心を 心で感じながら 商談をされて行ってください
どうしても お悩みの場合は 個別にご相談に乗りますので
お気軽に私のところまでご相談ください
状況をヒアリングさせていただくと 多くの場合 いろいろアドバイスが出来ると思います
皆さまの住まいづくりが
幸せいっぱい
笑顔いっぱいになりますように
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