『あなたの商品・サービスが欲しい』と思ってもらえる文章の書き方【後半】
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ネット集客力養成講座 2013年8月2日号 vol.423
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┃目次||◎近況報告 |ワードプレスとの格闘
┃ |◎メインコンテンツ|『あなたの商品・サービスが欲しい』と
思ってもらえる文章の書き方【後半】
┃ |発行:中村 仁
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■【近況報告】ワードプレスとの格闘
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こんにちは、中村 仁です。
昨夜、ずっとワードプレスSEOに
有益な設定をしていました。
いろいろと調べて、
効果的なプラグインを入れたり大忙しでしたよ。
まぁ、調べればなんとかなるものだと改めて実感
メルマガのバックナンバーがたくさんあるので、
成果が出るのが楽しみです。
さて、明日は、
知人が主催するワークショップに参加するため、
朝一で京都の丸太町に行ってきます。
新しい人たちと出会いがあるので、
楽しみなんですよね。
今のうちにお仕事終わらせないと。
目標まで残り、2,069人
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■【メインコンテンツ】『あなたの商品・サービスが欲しい』と
思ってもらえる文章の書き方【後半】
----------------------------------------------------------------
FROM:中村 仁
八尾のサンマルクカフェより・・・
「人は感情で物を買う」
ウェブサイト、DM、セールスレター、チラシ等、
どんなメディアを使おうと、
感情が動かない限り、
欲しいと思ってもらうことはできませんよね?
■では、
どうすれば見込み客が欲しいと感じるのか?
メリットを伝える事だと前回お伝えしました。
今日は、美容室、整体院、宝石店、クリーニング屋、
士業、コンサルタントなど、
どんな業種でも使える
「欲しいと思ってもらえるメリットの書き方」をお伝えします。
■まず始めに、
あなたの商品・サービスの特徴を
紙に書き出してみてください。
ex.
・キッズルーム完備(ネイルサロン、美容室)
・24時間営業(水道屋)
・特殊な薬剤を配合(美容液等)
・クワッドコア搭載(パソコン)
・ハンドメイド製法(雑貨、石鹸等)
・フィンランド産特別チーズを輸入(ハンバーガー)
・テンピュール使用(枕)
・mp3音声プレゼント(音声教材)
・DVDプレゼント(視覚教材)
たいていの広告には、
上記特徴だけ書いてあるものがほとんどです。
だから、見込み客には響きません。
特徴だけ知っても感情が動かないから。
「その特徴が私にどんなメリットあるの?」
見込み客は常に頭の中で、
このように質問をしています。
■特徴をメリットに変換しましょう。
その際に使う魔法のキーフレーズはこれ・・・
「その結果、どうなるのか?」
いくつか例をみてみましょう。
■例(1)
特徴:
mp3音声プレゼント
↓
↓
↓「その結果、どうなるのか?」
↓
↓
ベネフィット:
・iPhoneなど、携帯音楽プレイヤーに入れれば、
いつでもどこでも勉強できる。
・満員電車で時間を持て余していた人も
耳学問で車内が勉強部屋に早変わり。改めて勉強時間を確保する必要がない。
(ターゲットを会社員向けにした場合)
人はmp3が欲しいわけではなく、その結果が欲しいわけです。
でも、どんなメリットがあるのかわかってないので、
きちんと伝えてあげないといけません。
■例(2)
特徴:
DVDプレゼント
↓
↓
↓「その結果、どうなるのか?」
↓
↓
ベネフィット:
・自宅で繰り返し見直すことができるので、
内容をマスターしやすくなる。
・セミナーなどに参加した場合に起こる
聞き逃しもなくなる。
「DVDええやん、セミナーは交通費もかかるしな」
こんな感情になってもらえれば、
購入してもらえますよね?
■例(3)
特徴:
この最新枕には、テンピュールが使われています。
↓
↓
↓「その結果、どうなるのか?」
↓
↓
ベネフィット:
・耐久性がよく長持ちする。
・体重を分散してくれるので、背骨がゆがむ心配がなくなる。
・リサイクルもできるので環境にも優しい。
「へぇー、テンピュール枕いいなぁー」
こんな感情になってもらえると、
購入してもらえますよね?
個人的には、
背骨のゆがみを心配しなくてよいという
メリットは響きますね。
気にしているので。(笑)
いかがでしょうか?
読み手にとっては、メリットの方が感情を刺激されることが
お分かりいただけたと思います。
■最後にもう一つ、
メリットを書き出した後やってほしい質問があります。
「自分の見込み客にはどれが一番響くだろうか?」
たくさんメリットを書き出せると思いますが、
ターゲットである見込み客に響くものを使わないと
成果が半減するので是非やってください。
例(1)であげたmp3のメリットは、
会社員には響いたとしても、
社長でも同じように効果的かどうかはわかりません。
社長にあったメリットが別にあるかもしれないからです。
たったこれだけのことで
電話の本数が変わるのであればお得ですよね?
キーフレーズは「その結果、どうなるのか?」
オススメですよ。
P.S.
余談ですが、私の業界で言うと、
「コピーのスキルが学べます」では特徴に過ぎないんです。
別にスキルが学びたい人はいないから。(ちょっと言い過ぎか)
コピーのスキルを学んだ結果、売上が上がる、稼ぐことができるとか、
そういう結果を書いてあげないと響きません。
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感情が動かない限り、
欲しいと思ってもらうことはできませんよね?
■では、
どうすれば見込み客が欲しいと感じるのか?
メリットを伝える事だと前回お伝えしました。
今日は、美容室、整体院、宝石店、クリーニング屋、
士業、コンサルタントなど、
どんな業種でも使える
「欲しいと思ってもらえるメリットの書き方」をお伝えします。
■まず始めに、
あなたの商品・サービスの特徴を
紙に書き出してみてください。
ex.
・キッズルーム完備(ネイルサロン、美容室)
・24時間営業(水道屋)
・特殊な薬剤を配合(美容液等)
・クワッドコア搭載(パソコン)
・ハンドメイド製法(雑貨、石鹸等)
・フィンランド産特別チーズを輸入(ハンバーガー)
・テンピュール使用(枕)
・mp3音声プレゼント(音声教材)
・DVDプレゼント(視覚教材)
たいていの広告には、
上記特徴だけ書いてあるものがほとんどです。
だから、見込み客には響きません。
特徴だけ知っても感情が動かないから。
「その特徴が私にどんなメリットあるの?」
見込み客は常に頭の中で、
このように質問をしています。
■特徴をメリットに変換しましょう。
その際に使う魔法のキーフレーズはこれ・・・
「その結果、どうなるのか?」
いくつか例をみてみましょう。
■例(1)
特徴:
mp3音声プレゼント
↓
↓
↓「その結果、どうなるのか?」
↓
↓
ベネフィット:
・iPhoneなど、携帯音楽プレイヤーに入れれば、
いつでもどこでも勉強できる。
・満員電車で時間を持て余していた人も
耳学問で車内が勉強部屋に早変わり。改めて勉強時間を確保する必要がない。
(ターゲットを会社員向けにした場合)
人はmp3が欲しいわけではなく、その結果が欲しいわけです。
でも、どんなメリットがあるのかわかってないので、
きちんと伝えてあげないといけません。
■例(2)
特徴:
DVDプレゼント
↓
↓
↓「その結果、どうなるのか?」
↓
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↓
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購入してもらえますよね?
個人的には、
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メリットは響きますね。
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お分かりいただけたと思います。
■最後にもう一つ、
メリットを書き出した後やってほしい質問があります。
「自分の見込み客にはどれが一番響くだろうか?」
たくさんメリットを書き出せると思いますが、
ターゲットである見込み客に響くものを使わないと
成果が半減するので是非やってください。
例(1)であげたmp3のメリットは、
会社員には響いたとしても、
社長でも同じように効果的かどうかはわかりません。
社長にあったメリットが別にあるかもしれないからです。
たったこれだけのことで
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