たった15分、○○をやるだけで広告効果が3倍に（２）
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ネット集客力養成講座 2013年6月1日号 vol.379
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◎本メールマガジン（ネット集客力養成講座）は、
集客でお困りのお客様を、ネットの側面から日々支援する筆者が、
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熟読するも読み流すも、ペースメーカーとしても自由な形でご活用下さい。
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┃目次｜｜◎近況報告 ｜セミナー参加
┃ ｜◎メインコンテンツ｜たった15分、○○をやるだけで広告効果が3倍に（２）
┃ ｜発行：中村 仁
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・広告費を減らすほど売上げが上がる戦術集にご登録頂いた方
・中村と直接面識があり、メルマガ登録のご承諾をいただいた方
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■【近況報告】セミナー参加
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
こんにちは、中村 仁です。
先日まで行っていた
鳥居祐一さんとマイケル・ボルダックのキャンペーン、
好評につき、期間を延長しているのですが、
株式会社MTSの葉山社長が
また号外でご紹介してくださったようです。（泣）
ありがとうございます。
おかげさまで、いまだに登録数が増えてます。
余裕で800件を超えました。
お礼のために、再び北海道へ飛ぶか！
まぁ、次のセミナーでも行くかな。
昨日は、コンラボセミナーに参加してきました。
すごい方ばっかりで、私は終始緊張。
なにが凄いって・・・
全員熱いんですよ。
自己PRが。
私にはとても真似できそうにありません。（泣）
目標まで残り、2,048人
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■【メインコンテンツ】たった15分、○○をやるだけで広告効果が3倍に（２）
----------------------------------------------------------------
FROM：中村 仁
市ヶ谷駅近くのルノアールより・・・
「この広告、俺（私）のこと言ってるやん」
読み手にこのように感じてもらうには、
紙に書いて相手をイメージするのが有効だとお伝えしました。
□たった15分、○○をやるだけで広告効果が3倍に（１）
http://theresponse-marketing.jp/?p=5157
■本日は、
どんなことを書けば具体的にイメージできるのか？
やり方をお伝えします。
方法はたった一つなんです。
『ペルソナ』を作ること、
それだけ！
ペルソナとは？
架空の顧客像。詳細に設定した顧客のプロフィールを担当者間で共有し、
人物像への理解を深めることでマーケティング方針を統一する手法。
IT PRO引用
■つまり、
一人のお客様を決め打ちするわけですね。
その方に向けてコピーを書く。
すでにビジネスをしているなら、
既存のお客様から選ぶのが楽でしょう。
商売をしていなくても、
あなたの周りに見込み客になりそうな人
を探してみてください。
具体的に、
下記項目を紙に書き出してみてください。
・名前
・職業
・年齢
・住所
・家族構成
・社員数
・趣味
・ライフスタイル
・既存のお客様？新規の見込み客？
・住んでいる場所（都会っぽい考えか、そうでないか）
私の見込み客について
例を上げて説明していきますね。
・名前：○○（実際の人物なので隠してます）
・職業：○○専門コンサルタント（ビジネス書著者4冊出版）
・年齢：47才
・住所：大阪府
・家族構成：妻、娘一人
・社員数：10名以下
・趣味：釣り
・ライフスタイル：大阪を拠点としているが、
東京でも事務所を借りて月の1/3を過ごしている。
・既存のお客様？新規の見込み客？：新規
ざっとこんな感じです。
既存のお客様であれば、
顔やしゃべり方も加わるので
さらにイメージしやすくなりますよね？
■しかし、
これだけでは足りません。
相手の頭の中まで理解しないと
刺さるコピーは書けませんから。
頭の中を調べるため
以下の3つのカテゴリーに分けました。
各項目ごとに3つずつ”魔法の質問”
を用意しました
ぜひ、使ってみてください。
私の例を挙げながら
解説していきますね。
■私のお客様は著者です。
彼らに対しセールスレター作成、
プロモーションの企画・実行を提供しています。
(１)お客様の頭の中（信念、思い込み、常識）
▼Ｑ：このこと、この問題に関してお客様が思いこんでいることは何か？
Ａ：コピーを書けば、売り上げは上がるだろうけど、
講演・本業で忙しく書く時間がない。
社内にはマーケティングできて、
コピー書ける人いないしなぁー。時間が足りない。
▼Ｑ：あなたのタイプの商品・サービスに対して、どう思っているか？
Ａ：コピーの重要性は理解しているし、効果的なのも知っている。
上手く使えば、集客を仕組み化できる可能性があるので、
好意的に受け止めている。
▼Ｑ：会社、業界、著者（本の場合）に関してどう思っているか？
Ａ：煽りすぎるコピーライターもいるが、
基本的に信用している。
(２)お客様の悩み・欲望を見つけ出す
▼Ｑ：このことに関して、最も切迫した緊急性のある問題はなにか？
Ａ：とにかく時間がない。
▼Ｑ：もし、魔法の杖があれば、何をまず最初に解決したいか？叶えたいか？
Ａ：望むマーケティングプランを実行するため、
コピーを書いてもらい集客を仕組み化したい。
お金はかかっても構わない。
▼Ｑ：最も避けたい状況はどんな状況か？
Ａ：時間の切り売り状態の仕事なので倒れるわけにはいかない。
何かあったときにに備えておきたい。
(３)お客様の感情を把握する
▼Ｑ：お客様は今どのように感じていますか？
Ａ：時間がないので、思うようにマーケティングを
進められず不安とイライラが入り混じっている。
Ｑ：あなたの商品・サービスを売る業界に対して、どのように感じていますか？
Ａ：特に、心配していない。
▼Ｑ：あなたのコピーやオファーを読んでどのように感じますか？
Ａ：お金で時間を買うことができるので、
大変ありがたいとサービスだと思っている。
■ざっとこんなところでしょうか？
著者の方は忙しい人が多く、
講演と本業以外でじっくり取り組む時間はありません。
「代わりに全部やりましょうか？」
この一言を言っただけで
どれだけ感謝されることか。
コピーやマーケティングは重要ですけど、
緊急性はないので、後回しになりがちなんです。
私が入ることで、彼らの資産であるコンテンツを
現金に換えるサポートができれば喜んでいただけます。
■さて、
ここまで相手の悩みや欲望がわかれば、
何を訴求すれば魅力的に思ってもらえるか見えてきますよね？
コピーライティングの細かなテクニックも
ときには必要かもしれません。
しかし、
その前に相手のことをよく知る。
最も効果的なコピーライティングだと思うのですが
いかがでしょうか？
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鳥居祐一さんとマイケル・ボルダックのキャンペーン、
好評につき、期間を延長しているのですが、
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また号外でご紹介してくださったようです。（泣）
ありがとうございます。
おかげさまで、いまだに登録数が増えてます。
余裕で800件を超えました。
お礼のために、再び北海道へ飛ぶか！
まぁ、次のセミナーでも行くかな。
昨日は、コンラボセミナーに参加してきました。
すごい方ばっかりで、私は終始緊張。
なにが凄いって・・・
全員熱いんですよ。
自己PRが。
私にはとても真似できそうにありません。（泣）
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市ヶ谷駅近くのルノアールより・・・
「この広告、俺（私）のこと言ってるやん」
読み手にこのように感じてもらうには、
紙に書いて相手をイメージするのが有効だとお伝えしました。
□たった15分、○○をやるだけで広告効果が3倍に（１）
http://theresponse-marketing.jp/?p=5157
■本日は、
どんなことを書けば具体的にイメージできるのか？
やり方をお伝えします。
方法はたった一つなんです。
『ペルソナ』を作ること、
それだけ！
ペルソナとは？
架空の顧客像。詳細に設定した顧客のプロフィールを担当者間で共有し、
人物像への理解を深めることでマーケティング方針を統一する手法。
IT PRO引用
■つまり、
一人のお客様を決め打ちするわけですね。
その方に向けてコピーを書く。
すでにビジネスをしているなら、
既存のお客様から選ぶのが楽でしょう。
商売をしていなくても、
あなたの周りに見込み客になりそうな人
を探してみてください。
具体的に、
下記項目を紙に書き出してみてください。
・名前
・職業
・年齢
・住所
・家族構成
・社員数
・趣味
・ライフスタイル
・既存のお客様？新規の見込み客？
・住んでいる場所（都会っぽい考えか、そうでないか）
私の見込み客について
例を上げて説明していきますね。
・名前：○○（実際の人物なので隠してます）
・職業：○○専門コンサルタント（ビジネス書著者4冊出版）
・年齢：47才
・住所：大阪府
・家族構成：妻、娘一人
・社員数：10名以下
・趣味：釣り
・ライフスタイル：大阪を拠点としているが、
東京でも事務所を借りて月の1/3を過ごしている。
・既存のお客様？新規の見込み客？：新規
ざっとこんな感じです。
既存のお客様であれば、
顔やしゃべり方も加わるので
さらにイメージしやすくなりますよね？
■しかし、
これだけでは足りません。
相手の頭の中まで理解しないと
刺さるコピーは書けませんから。
頭の中を調べるため
以下の3つのカテゴリーに分けました。
各項目ごとに3つずつ”魔法の質問”
を用意しました
ぜひ、使ってみてください。
私の例を挙げながら
解説していきますね。
■私のお客様は著者です。
彼らに対しセールスレター作成、
プロモーションの企画・実行を提供しています。
(１)お客様の頭の中（信念、思い込み、常識）
▼Ｑ：このこと、この問題に関してお客様が思いこんでいることは何か？
Ａ：コピーを書けば、売り上げは上がるだろうけど、
講演・本業で忙しく書く時間がない。
社内にはマーケティングできて、
コピー書ける人いないしなぁー。時間が足りない。
▼Ｑ：あなたのタイプの商品・サービスに対して、どう思っているか？
Ａ：コピーの重要性は理解しているし、効果的なのも知っている。
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好意的に受け止めている。
▼Ｑ：会社、業界、著者（本の場合）に関してどう思っているか？
Ａ：煽りすぎるコピーライターもいるが、
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(２)お客様の悩み・欲望を見つけ出す
▼Ｑ：このことに関して、最も切迫した緊急性のある問題はなにか？
Ａ：とにかく時間がない。
▼Ｑ：もし、魔法の杖があれば、何をまず最初に解決したいか？叶えたいか？
Ａ：望むマーケティングプランを実行するため、
コピーを書いてもらい集客を仕組み化したい。
お金はかかっても構わない。
▼Ｑ：最も避けたい状況はどんな状況か？
Ａ：時間の切り売り状態の仕事なので倒れるわけにはいかない。
何かあったときにに備えておきたい。
(３)お客様の感情を把握する
▼Ｑ：お客様は今どのように感じていますか？
Ａ：時間がないので、思うようにマーケティングを
進められず不安とイライラが入り混じっている。
Ｑ：あなたの商品・サービスを売る業界に対して、どのように感じていますか？
Ａ：特に、心配していない。
▼Ｑ：あなたのコピーやオファーを読んでどのように感じますか？
Ａ：お金で時間を買うことができるので、
大変ありがたいとサービスだと思っている。
■ざっとこんなところでしょうか？
著者の方は忙しい人が多く、
講演と本業以外でじっくり取り組む時間はありません。
「代わりに全部やりましょうか？」
この一言を言っただけで
どれだけ感謝されることか。
コピーやマーケティングは重要ですけど、
緊急性はないので、後回しになりがちなんです。
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■さて、
ここまで相手の悩みや欲望がわかれば、
何を訴求すれば魅力的に思ってもらえるか見えてきますよね？
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最も効果的なコピーライティングだと思うのですが
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