たった15分、○○をやるだけで広告効果が3倍に（１）
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ネット集客力養成講座 2013年5月31日号 vol.378
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◎本メールマガジン（ネット集客力養成講座）は、
集客でお困りのお客様を、ネットの側面から日々支援する筆者が、
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しているメルマガです。
熟読するも読み流すも、ペースメーカーとしても自由な形でご活用下さい。
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┃目次｜｜◎近況報告 ｜今年は紹介マーケティングが来る
┃ ｜◎メインコンテンツ｜たった15分、○○をやるだけで広告効果が3倍に（１）
┃ ｜発行：中村 仁
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※本メールマガジンは、
・広告費を減らすほど売上げが上がる戦術集にご登録頂いた方
・中村と直接面識があり、メルマガ登録のご承諾をいただいた方
・マイケルボルダック氏ｘ鳥居祐一氏対談動画をご登録いただいた方
を対象としてネット集客に役立つ情報をほぼ日刊でお届けしています。
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■【近況報告】今年は紹介マーケティングが来る
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
こんにちは、中村 仁です。
先ほど東京に到着しました。
いつもの喫茶店のいつもの席で
キーボードを叩いてメルマガ書いてます。
最近、10日に1度は東京にいる気がしますよ。（笑）
さて、
今日の夜、
コンラボの会員限定セミナーに参加予定です。
初めてのリアル交流会らしく、
すでに90名以上が出席するそうです。
コンラボは、マーケティングコーチである
北野哲正さんが主催しており、
現在、コーチ、コンサルタント等、
400名以上が所属しています。
コンラボ会員には、
ある変わった共通点があるんですよ。
それは、
紹介マーケティングの重要性を理解し、
交流会参加や紹介促進ツールを使用するために、
9,800円/月も支払っている人たちばかりだということです。
マニアックな会ですね。（笑）
コラボレーションが起こりやすい会でもあります。
実際、推奨されてらっしゃいますし。
今年は紹介マーケティングの時代が
やってくると確信しています。
昨年あたりから、広告効果がなくなってきたのを
肌で感じています。
リスティング広告を例にとると、
競合が増えてきてクリック単価は上昇の一途です。
業界によっては、
もう元を取ることができなくなってきました。
でも、
紹介マーケティングであれば
広告ほど価格もかかりません。
相手にない資産を提供できれば、
無料で紹介してもらうことも可能です。
広告ほど、審査も厳しくありませんしね。
交流会は秋葉原であります。
「栄」（名古屋）好きの私としてはどうでもよいのですが、
記念にドンキホーテの8階に行ってみたいと思います。
先日、株式会社MTS葉山社長に挨拶するため、
北海道に行ったと書いた記事への反響を数多くいただきました。
もう一回記載しておきますね。
「この男、狂ってるんですよ」
http://theresponse-marketing.jp/?p=5110
目標まで残り、2,065人
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■【メインコンテンツ】たった15分、○○をやるだけで広告効果が3倍に（１）
----------------------------------------------------------------
FROM：中村 仁
汐留のエクセルシオールカフェより・・・
■あなたはコピーライティングに関して、
こんな思い込みを持っていませんか？
▼特殊なスキルだから、簡単に身に付かない
▼国語が弱いから、自分には無理だ
▼言葉を変えたくらいで広告の反応は変わらない
もし、あなたがこのように思っているなら、
残念ですが、それは間違っています。
コピーライティングが奥深いのは事実です。
本格的に勉強しようとすると、終わりはないでしょう。
■しかし、
あなたはコピーライターになるわけではありませんよね？
売上を上げる手段としてコピーを使えればよいはずです。
だったら、
細かいテクニックなど覚える必要はありません。
本質だけ使えるようになってください。
実際のところ、
基礎だけマスターすれば事足りると思います。
今より売上は上がりますから。
■では、
あなたの広告やメルマガ・ブログの反応を
上げる基礎っていったいなんでしょうか？
実は、たった2つしかないんです。
▽『誰に』
▽『何を』
「馬鹿にしてんじゃないよ。自分のお客さんが誰で、
何を売っているかなんてとっくにわかってるよ」
こんな声が聞こえてきそうですね。
■では、
あなたはお客様を目の前にイメージしながら
広告やメルマガを書いていますか？
私たちが選択できる情報は、
ここ10年間で532倍に膨れ上がったそうです。
『情報流通センサス報告書』（総務省、2008年刊）
とはいえ、人間の脳の許容量は増えてませんよね？
その結果として、
ほとんどの人が、無意識に広告やメルマガを
無視するようになってしまいました。
■文章を読んでもらえても一瞬です。
「私のことを言っている」
このように思ってもらえなければ、
続きを読んでもらうことができなくなったのです。
■だからこそ、
あなたが読み手を明確にイメージし話しかければ、
相手に自分事だと思ってもらえる可能性は高まりますよね？
具体的に、具体的に、具体的する必要があるんです。
姿・形だけではありませんよ。
彼らが、
・夜も眠れず思い悩んでいること、
・魔法の杖があれば、緊急で解決したいこと、
・絶対に避けたい最悪の状況
などなど。
■相手の頭の中まで見えていれば、
悩みに共感する言葉を届けることができます。
人は気持ちをわかってくれる人から
商品・サービスを買いたいものですよね？
一方、
彼らが信じていること、思い込みの反対のことを
伝えて注意をひくこともできます。
関心を持ってもらえれば、続き読んでもらえるので、
広告の反応も上がってきます。
■メッセージと届ける相手をイメージできれば、
相手に何を伝えたらよいか、意外と簡単に思えてきませんか？
イメージするには紙に書き出すだけです。
たったの15分！簡単ですよね？
これだけで成果が上がるならやってみる
価値があると思いませんか？
ほとんどの人が、
テクニックばかりに走りがちです。
テクニックは面白いです。
でも、あなたにとって今必要でないことを勉強し、
時間を無駄にしていることもあるかもしれません。
■まずは本質。
基礎から派生する部分で必要になれば、
都度勉強すればよいのではないでしょうか？
次回は、
どうすれば、15分であなたの理想のお客様を
目の前にイメージできるようになるのか？
書き出す方法をお伝えしていきますね。
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先ほど東京に到着しました。
いつもの喫茶店のいつもの席で
キーボードを叩いてメルマガ書いてます。
最近、10日に1度は東京にいる気がしますよ。（笑）
さて、
今日の夜、
コンラボの会員限定セミナーに参加予定です。
初めてのリアル交流会らしく、
すでに90名以上が出席するそうです。
コンラボは、マーケティングコーチである
北野哲正さんが主催しており、
現在、コーチ、コンサルタント等、
400名以上が所属しています。
コンラボ会員には、
ある変わった共通点があるんですよ。
それは、
紹介マーケティングの重要性を理解し、
交流会参加や紹介促進ツールを使用するために、
9,800円/月も支払っている人たちばかりだということです。
マニアックな会ですね。（笑）
コラボレーションが起こりやすい会でもあります。
実際、推奨されてらっしゃいますし。
今年は紹介マーケティングの時代が
やってくると確信しています。
昨年あたりから、広告効果がなくなってきたのを
肌で感じています。
リスティング広告を例にとると、
競合が増えてきてクリック単価は上昇の一途です。
業界によっては、
もう元を取ることができなくなってきました。
でも、
紹介マーケティングであれば
広告ほど価格もかかりません。
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無料で紹介してもらうことも可能です。
広告ほど、審査も厳しくありませんしね。
交流会は秋葉原であります。
「栄」（名古屋）好きの私としてはどうでもよいのですが、
記念にドンキホーテの8階に行ってみたいと思います。
先日、株式会社MTS葉山社長に挨拶するため、
北海道に行ったと書いた記事への反響を数多くいただきました。
もう一回記載しておきますね。
「この男、狂ってるんですよ」
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目標まで残り、2,065人
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汐留のエクセルシオールカフェより・・・
■あなたはコピーライティングに関して、
こんな思い込みを持っていませんか？
▼特殊なスキルだから、簡単に身に付かない
▼国語が弱いから、自分には無理だ
▼言葉を変えたくらいで広告の反応は変わらない
もし、あなたがこのように思っているなら、
残念ですが、それは間違っています。
コピーライティングが奥深いのは事実です。
本格的に勉強しようとすると、終わりはないでしょう。
■しかし、
あなたはコピーライターになるわけではありませんよね？
売上を上げる手段としてコピーを使えればよいはずです。
だったら、
細かいテクニックなど覚える必要はありません。
本質だけ使えるようになってください。
実際のところ、
基礎だけマスターすれば事足りると思います。
今より売上は上がりますから。
■では、
あなたの広告やメルマガ・ブログの反応を
上げる基礎っていったいなんでしょうか？
実は、たった2つしかないんです。
▽『誰に』
▽『何を』
「馬鹿にしてんじゃないよ。自分のお客さんが誰で、
何を売っているかなんてとっくにわかってるよ」
こんな声が聞こえてきそうですね。
■では、
あなたはお客様を目の前にイメージしながら
広告やメルマガを書いていますか？
私たちが選択できる情報は、
ここ10年間で532倍に膨れ上がったそうです。
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とはいえ、人間の脳の許容量は増えてませんよね？
その結果として、
ほとんどの人が、無意識に広告やメルマガを
無視するようになってしまいました。
■文章を読んでもらえても一瞬です。
「私のことを言っている」
このように思ってもらえなければ、
続きを読んでもらうことができなくなったのです。
■だからこそ、
あなたが読み手を明確にイメージし話しかければ、
相手に自分事だと思ってもらえる可能性は高まりますよね？
具体的に、具体的に、具体的する必要があるんです。
姿・形だけではありませんよ。
彼らが、
・夜も眠れず思い悩んでいること、
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・絶対に避けたい最悪の状況
などなど。
■相手の頭の中まで見えていれば、
悩みに共感する言葉を届けることができます。
人は気持ちをわかってくれる人から
商品・サービスを買いたいものですよね？
一方、
彼らが信じていること、思い込みの反対のことを
伝えて注意をひくこともできます。
関心を持ってもらえれば、続き読んでもらえるので、
広告の反応も上がってきます。
■メッセージと届ける相手をイメージできれば、
相手に何を伝えたらよいか、意外と簡単に思えてきませんか？
イメージするには紙に書き出すだけです。
たったの15分！簡単ですよね？
これだけで成果が上がるならやってみる
価値があると思いませんか？
ほとんどの人が、
テクニックばかりに走りがちです。
テクニックは面白いです。
でも、あなたにとって今必要でないことを勉強し、
時間を無駄にしていることもあるかもしれません。
■まずは本質。
基礎から派生する部分で必要になれば、
都度勉強すればよいのではないでしょうか？
次回は、
どうすれば、15分であなたの理想のお客様を
目の前にイメージできるようになるのか？
書き出す方法をお伝えしていきますね。
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