LINEとメルマガってどちらをやるべき？

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の山口です。

 

 

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今日はよくある質問として

 

「LINEとメルマガ

　どちらをやるべきか？」

 

というテーマで

お話しさせていただこうと思います。

 

 

結論から申し上げると

両方やるべきというのが答えです。

 

 

なぜなら

 

LINEはバンされてしまう可能性があり、

 

そうなると

今まで苦労して集めたリストが

全てゼロになってしまうからです。

 

 

そんなことになったら

目も当てられませんよね。

 

 

今までの苦労が全て水の泡となり、

 

あなたのビジネスも

いきなり窮地に陥ってしまう

可能性もあります。

 

 

なので、

 

もしあなたがコーチ・コンサルとして

BtoCビジネスをされているのであれば、

 

最初にLINEを登録してもらう、

 

その後に、

 

LINEのトーク内で

更なるプレゼントを案内するなどして、

 

ついでにメルマガにも

登録してもらいましょう。

 

 

そうすることで

 

バンされてリストがゼロになるという

リスクを回避することができます。

 

 

ターゲットによって

使い分けるのがポイント

 

 

LINEはチャット機能などにより

お互いのコミュニケーションが

取りやすいというメリットがあります。

 

 

なので、

 

もしあなたがBtoC、

もしくは個人起業家などを

ターゲットにしている場合は、

 

LINEをメインに使用するのも

良いかと思います。

 

 

しかし、

 

あなたがBtoBビジネスを

メインにされている場合は、

 

メルマガの方が

相性が良いかもしれません。

 

 

この辺りは一般論で

正解はありません。

 

 

どのように見込み客と

コミュニケーションを

とっていくかによって変わってきます。

 

 

ただ、

 

LINEだけというのは

リスクがあるということだけは

覚えておいた方が良いと思います。

 

 

なので、

 

 

もし、あなたが

LINEしかやっていないのであれば、

 

ぜひこの機会に

メルマガ登録してもらえる仕組みを

作ってみることをおすすめします！

 

今日も最後まで

読んでいただきありがとうございました。

 

 

--------------------------

 

 

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クライアントに成果を提供するために最初にやるべきこと

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今日は

 

「クライアントに

　成果を提供するために

　最初にやるべきこと」

 

というテーマで

お話しさせていただこうと思います。

 

 

起業初期のステージにいる方にとって、

最初は実績や経験も乏しく、

 

無料セッションや

コンサルなどを

されているかもしれません。

 

 

しかし、

 

無料というのは

クライアント獲得がしやすい反面、

 

相手の本気度が薄い

ということが多々あります。

 

 

特にコンサルをされている方

にとっては、

 

相手の方が行動してくれない

というのは大きな問題なんですよね。

 

 

なぜなら

 

行動してくれないというのは、

イコール成果に繋がらない

ということだから。

 

 

悲しいことに私たちが

どれだけ頑張って色々考え、

 

サポートさせていただいても、

 

相手の方が行動してくれないことには

何も生まれない。

 

 

ここがちょっと

悲しいところでもあるんですよね。

 

 

では、

 

クライアントに

本気で行動してもらうために

最初に何をするべきなのか？

 

 

その点をお伝えします。

 

 

本気になってもらうために

最初にやるべきこと

 

 

クライアントに

本気になってもらうために

最初にやるべきこと。

 

 

それは

 

 

「最も短期間かつ

　簡単で分かりやすい結果が出るものを

　最初に提供する」

 

 

ということです。

 

 

あなたが

スポットコンサルでない限り、

 

基本的に何ヶ月かサポートすることに

なると思います。

 

 

そのサポートの中で

 

最初に分かりやすい結果、

 

つまり

 

成功体験をしてもらうんですね。

 

 

そうすることで、

 

「この人の言うことを聞いていれば

　本当にうまくいくかも…」

 

と最初の信頼を

獲得することができるのです。

 

 

この最初の信頼を

短期間でゲットできるか、

 

時間がかかってしまうかで、

 

クライアントの

その後の行動は大きく変わります。

 

 

最初の成功体験に

時間がかかるものや

 

難易度が高いものを

持ってきた場合、

 

成果を出してもらうのに

時間がかかり

 

相手のモチベーションも

落ちてくるからです。

 

 

そうなると、

 

今度は無料とか

低単価というのが

 

逆に足を引っ張るように

なってきてしまいます。

 

 

高額サポートの場合は相手の方も

 

「せっかく

　これだけの投資をしたのだから…」

 

と頑張る気持ちも生まれますが、

 

無料とかの場合は

 

その気持ちが次第に

なくなっていってしまうからです。

 

 

極端な話、

 

「無料だし、まぁいっか~」

「他のことで色々忙しいし…」

 

となってしまう人も

出てきてしまいます。

 

あるいは

 

「この人の言うことは

　本当に信用できるのかな？」

 

 

という不信感も生まれてきます。

 

 

だからこそ

最初のアプローチに何をするか？

 

 

ここが

商品サービス設計の肝

となるのです。

 

 

例えば、

 

私が過去にやってきたものでいうと

 

 

新規集客の

お手伝いをさせていただく場合でも、

 

最初に既存顧客への

アプローチをしていました。

 

 

なぜなら、

 

新規集客よりも

既存顧客へアプローチした方が

簡単に売上が上がるからです。

 

 

そして、

 

その売上をもとに

新規集客の仕組み作りに着手していく。

 

 

このような手順を踏んでいました。

 

 

つまり、これによって

 

最初の成功体験をしていただき、

信用を得ることに成功していたわけです。

 

 

なので、あなたも

 

最初の成功体験を

短期的にもたらせられるものは何か？

 

 

その点を考慮して、

 

商品サービスを

設計していただけると良いと思います。

 

 

そうすることで、

 

クライアントの信頼も早期に獲得でき、

行動してもらいやすくなるので、

 

お互いの成果につながりやすくなる

と思いますよ！

 

 

今日も最後まで

読んでいただきありがとうございました。

 

 

参考になれれば幸いです！

 

 

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今日は

 

「登録率を上げる

　無料オファー３つのポイント」

 

というテーマで

お話しさせていただこうと思います。

 

 

あなたも

この記事を読んでいるということは、

 

ブログやSNSをやっている

のではないでしょうか。

 

 

そしてLINEや

メルマガに登録してもらいたい。

 

 

そのように

思っているはずですよね。

 

 

そのためには

無料プレゼントとして

動画やPDFを用意していると思います。

 

 

しかし、

 

今は無料とはいえ、

多くの人がやっていますし、

 

最終的に売り込みされることは

分かっているので、

 

なかなか

登録してくれないんですよね。

 

 

その気持ち分かります(^^;;

 

 

そこで、

 

今回は無料プレゼントの

登録率を上げるために、

 

重要な３つのポイントを

お伝えしますね。

 

 

喉から手が出るほど

欲しがっているものを用意する

 

 

まずポイントの一つ目です。

 

 

冒頭でも申し上げた通り、

 

今は無料とはいえ、

ほとんどの人は登録してくれません。

 

 

そんな状況でも、

登録してもらうためには、

 

「そうそう、

　まさにコレが欲しかったんだよ!!」

 

と今すぐ客が飛びつくような

プレゼントを用意する必要があります。

 

 

ターゲットが

 

夜も眠れないほど悩んでいて、

どうしても解決したい

 

と思っていること。

 

 

それを解決できる

秘密の方法がここにあるんですよ！

 

 

と目の前に提示してあげるんです。

 

 

そして、

 

できるだけアイデアを

捻らないことがポイントです。

 

 

例えば

 

砂漠で喉がカラカラの人が

欲しいものは「水」ですよね。

 

 

そんな状態の人に、

 

 

「いや健康のためには

　プロテインを飲んだ方が

　絶対良いですよ！」

 

と言っても響きません。

 

 

言っていることは

間違っていないですし、

 

プロテインの方が

高価ですけど、

 

目の前の人が欲しがるのは

「水」なんです。

 

だから

 

初心者の段階では、

 

ストレートに目の前の人が

何も考えずに、

 

「欲しい！」

 

と手を伸ばすものを

提示するのがコツです。

 

 

イメージできる範囲を

約束する

 

 

そして２番目の

ポイントです。

 

 

それは

 

イメージできる範囲を

約束することです。

 

 

例えば、

 

あなたのターゲットが

専業主婦の方で、

 

家事の合間に月に5万円くらい

稼ぐことができたら幸せだと

思っているとしましょう。

 

 

そのような人に

 

「月収100万円稼がせます！」

 

と言っても、

 

 

「いや、そんなにいらないし...」

 

「稼げたら嬉しいけど、大変そう...」

 

「なんか難しいそうだし...」

 

 

などと響かないんですね。

 

 

普通に考えたら、

月に5万円よりも

100万円稼げた方が嬉しいはず。

 

 

しかし、

 

人は自分ができると

イメージできる範囲、

 

信じられる範囲でしか、

 

欲しいと感じないのです。

 

 

だから、

 

あなたのターゲットが

 

理想とする半歩先の未来を

提示してあげる。

 

 

仮に、

 

あなたが月収100万円

稼がせてあげられる力を

持っているとしても、

 

ターゲットが欲しい未来が

月収5万円なら、

 

そこを約束してあげた方が

響きます。

 

 

ライバルが言っていない

コンセプトを作る

 

 

そして最後

３つ目のポイントです。

 

 

コレがなかなか

難しいポイントでもありますね。

 

 

多くの人が言っていることと

同じことを言っていたら、

 

「またコレか、、、」

 

となってしまいます。

 

 

「そんなの知っているしな、、、」

 

「別にいいよ、、、」

 

 

となってしまうんです。

 

 

だから、

 

他の人が言っているものとは

差別化する必要があるんですね。

 

 

たとえ、

 

プレゼントの中身は

近いものだったとしても、

 

コンセプトを少し変えたりして

興味を持ってもらう

必要があります。

 

 

ここはちょっと

難しいポイントでもあるので、

 

初心者の段階では

詳しい人に相談したり、

 

ライバルを色々リサーチして

差別化ポイントを見つけていく

必要がありますね。

 

 

まとめ

 

 

LINEやメルマガ登録してもらうために

必要な無料プレゼント。

 

 

今日はその登録率を上げるための

３つのポイントをお伝えしました。

 

 

１、喉から手が出るほど

　　欲しがっているものを用意する

 

２、イメージできる範囲を約束する

 

３、ライバルが言っていない

　　コンセプトを作る

 

 

これらを参考に

ぜひ無料プレゼントを

作ってみてください。

 

応援しています！

 

 

--------------------------

 

 

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こんな集客方法もあったか！BtoB集客に使える５つの方法

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今日は

 

「こんな集客方法もあったか！

　BtoB集客に使える５つの方法」

 

というテーマで

お話しさせていただこうと思います。

 

 

実は私は今でこそこうやって

ブログを書かせていただいたり、

インスタなども始めていますが、

 

今までこういったものは

全くやっていなかったんですね。

 

 

クライアントのために

ネット集客の仕組みを作っていても、

 

自分のためにはやっていない

というちょっと変わった

代行型コンサルとして仕事をしていました。

 

 

ではどうやって

クライアント獲得してきたのか？

 

 

今まで私がやったことがある

方法から、

 

知り合いが

こんな方法で集客しているよ！

 

ってものまで

お伝えさせていただこうと思います。

 

 

SNSやブログ以外にも

実は色々あるんだなってことで

参考にしていただければと思います。

 

 

 

BtoB集客編 #1

DMを送る

 

 

BtoB集客編の１つ目は

DMを送るというものです。

 

 

DMというと

Twitterやインスタを

イメージされるかもしれませんが、

 

実は他にも色々あるんですね。

 

 

例えば、

 

ターゲットのホームページに

アクセスして、

 

お問合せフォームに

メッセージを送るとか

 

 

店舗ビジネスをされている人が

ターゲットなら、

 

LINEの認証済み公式アカウント

に登録して、

 

直接DMを送るということも

一つの方法です。

 

 

私の場合は

 

お問合せフォームに

10件くらいメッセージを

送っただけで、

 

クライアント獲得

できたこともありましたね。

 

 

ただ、

 

この方法は

運とタイミングにもよるので、

 

基本的には

数を打つことが必要になってきます。

 

 

BtoB集客編 #2

FAX DM

 

 

そして次はFAX DMです。

 

 

これは直接相手に

FAXを送りつけるというものです。

 

 

個人起業家などが

ターゲットの場合は

使いづらいですが、

 

中小企業などが

ターゲットの場合は

使える方法です。

 

 

FAX DM送信代行会社に依頼して、

A４用紙１枚を送るだけ。

 

 

たったこれだけで、

数十分後にはクライアント獲得！

 

 

ってこともありましたね。

 

 

ただ、

 

この方法をやると

必ず一定数のクレームは来ますので、

やる際にはご注意ください。

 

 

まぁ、

 

クレームを最小限にする

ポイントもあるんですけどね。

 

それはまたの機会に。

 

 

BtoB集客編 #3

プレスリリース

 

 

そして次は

プレスリリースです。

 

 

これは意外に

盲点となっているのでは

ないでしょうか。

 

 

多くの人が

プレスリリースというと

大企業がするものだと

思っていますが、

 

実は個人でも十分使えます。

 

 

しかも

 

A4用紙１枚を

新聞社やテレビ局などに

FAXするだけ。

 

 

コストはほとんどかかりません。

 

 

しかも、

 

これで取材依頼が来たら、

メディア掲載実績も作れます。

 

 

集客としては

一過性のものになりがちですが、

 

このメディア掲載実績は

半永久的に使えるというのが

ポイントです。

 

 

HPなどに掲載しておけば、

見込み客から

 

「この人は凄い人なんじゃないか？」

 

と思われ、

権威性が高まります。

 

 

BtoB集客編 #4

営業代行

 

 

そして４つ目は

営業代行です。

 

 

私は使ったことがないのですが、

 

私の知り合いは

営業代行を使って

集客していたりします。

 

 

営業代行会社の中には、

 

売上保証や返金保証を

設定しているところもあるので、

 

営業が苦手なら

一度検討してみるのも

良いかもしれませんね。

 

 

BtoB集客編 #5

コミュニティーに入る

 

 

そして最後の５つ目は

コミュニティーに入ることです。

 

 

これも意外と

手っ取り早い方法ですね。

 

 

経営者団体や交流会など、

オンライン・オフライン問わず

 

さまざまなコミュニティーが

存在するので、

 

見込み客が

いそうなものに絞って

所属してみるのも手ですね。

 

 

ただし、

 

一概に全てとは言いませんが、

 

無料の交流会などは

仕事が欲しい人ばかりが集まり、

 

売り込みばかり

受けることがあるかもしれません。

 

 

そのような交流会に

顔を出し続けても、

 

集客にはつながらない

可能性が高いです。

 

 

なので、

 

どのコミュニティーに所属するのかは

よく検討するようにしましょう。

 

 

 

以上、

 

BtoB集客に使える５つの方法

というテーマで

ざっくりとお話しさせていただきました。

 

 

ご参考までに！

 

 

-----------------------------

 

 

PS

 

今LINEにて

無料相談を受け付けております。

 

 

高額商品を作り、

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登録後、

 

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メッセージを頂けますと、

詳しい日時を決めさせていただきます。

 

 

ぜひ気楽に相談してくださいね！

 

 

 

 

◆実績一部◆

 

<40代女性>

３ヶ月で25万円のコーチング契約を

２件成約

 

<50代男性>

2ヶ月で50万円６ヶ月サポートの

コーチング契約を２件獲得

 

<40代女性>

4ヶ月で15万円３ヶ月サポート4件

60万円のコンサルティング契約を

１件獲得

 

 

 

PPS

 

 

ちなみにこの方法は

SNSやブログで

情報発信していく

 

という方法ではなく、

 

PC音痴の方、

スキルなし、

セールス苦手の方に向いています。

 

無料相談期間は

突如締め切る可能性があるので、

興味のある人はお早めに！

成功しているコーチに学ぶ・相手の信頼を得る小さな習慣

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今日は

 

「成功しているコーチに学ぶ・

　相手の信頼を得る小さな習慣」

 

というテーマで

お話しさせていただきたいと思います。

 

 

この成功しているコーチとは

実は私のクライアントなんですね。

 

 

ただ、

 

この方は

専業主婦を18年務めたあとに起業し、

 

その後コーチングの分野で

大成功されたという経歴をお持ちです。

 

 

海外に法人設立の経験もあるなど、

非常にエネルギッシュで

 

私自身一緒にお仕事させて

いただいていることが光栄であり、

 

日々学ばさせて

いただいている方なんです。

 

 

今日はその方の

 

「相手の信頼を得る

　小さな習慣」

 

を一つご紹介させて

いただこうと思います。

 

 

当たり前だけど

多くの人ができていないこと

 

 

その習慣とは

 

「約束を守る」ということです。

 

 

このようにいうと、

 

「なんだ、そんなことか！」

 

と思うかもしれません。

 

 

しかし、

 

こんな当たり前のことが

実はできていない人が多いんです。

 

 

例えば、

 

何かミーティングをした後に

相手の方に対して、

 

それほど重要ではないかもしれないけど

小さな約束をしていることは

ありませんか？

 

 

「後で〇〇を送っておきますね」

 

「〇〇までにやっておきます」

 

「調べて後でお伝えしますね」

 

 

などなど

 

 

ちょっとした情報をお渡しするとか、

 

調べておくなど、

 

緊急でも重要でもないけど、

約束をしたこと。

 

 

それをきちんと守っているでしょうか？

 

 

私の経験上、

 

これをしっかりとやれている人は

少ないような気がします。

 

 

緊急でも重要でもないから、

後回しにしてしまい、

すっかり忘れてしまっている。

 

 

そんな人が多いように感じます。

 

 

約束に

大きいも小さいもない

 

 

だからこそ、

 

たとえ相手との

小さな約束であろうとも、

 

それをしっかりと守る。

 

 

それが相手からの信頼を得る

ポイントの一つではないかと

最近感じています。

 

 

しかし、

 

仕事がうまくいってなさそうな人ほど、

こういった小さな約束を

 

すっかり忘れてしまう人が

多いような気がします。

 

 

相手にとって

約束に大きいも小さいもありません。

 

 

自分の言った言葉に

責任を持てるかどうか。

 

 

それが重要なんですね。

 

 

自分の言った言葉に

責任を持てず、

 

重要でもないからと後回しにして、

しまいにはその事を

すっかり忘れてしまっている。

 

 

そのような人に

仕事を依頼しようと思うでしょうか？

 

 

少なくとも

大きな仕事を任せようとは

思わないですよね。

 

 

逆に言えば、

 

こういった小さな習慣を

積み重ねることで、

 

相手からの信頼を

得ることもあるし、

 

ライバルとの違いにもなり得るのです。

 

 

冒頭で申し上げたコーチの方は、

この辺りはしっかりとされています。

 

 

自分が言ったことを

しっかりと守られています。

 

 

どんなに忙しくても

 

「〇〇までにやりますね！」

 

この約束を破られたことはありません。

 

 

たとえ小さな約束だったとしても。

 

 

やはりこういった姿勢、

「あり方」が積み重なり、

 

大きな違いとなっていくのだと思います。

 

 

私も彼女を見習い、

自分の言ったことに責任を持つ

 

 

相手との約束はしっかりと守る。

 

 

それができる人間になっていきたいと

思い直した次第ですね。

 

 

-----------------------------

 

 

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◆実績一部◆

 

<40代女性>

３ヶ月で25万円のコーチング契約を

２件成約

 

<50代男性>

2ヶ月で50万円６ヶ月サポートの

コーチング契約を２件獲得

 

<40代女性>

4ヶ月で15万円３ヶ月サポート4件

60万円のコンサルティング契約を

１件獲得

 

 

 

PPS

 

 

ちなみにこの方法は

SNSやブログで

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