私のお受けしているコンサルティングって基本的に
「頑張ってるんだけど、売上が上がらない」
という相談から始まります。
頑張っているのに売上が上がらないというのは、
その頑張りの方向が違っていたりするから
売上が上がらないわけです。
最近色々な人と、
「頑張る」と「無理する」は違うよね
という話をよくします。
結構混同しがちですが、
私になりに定義すると
頑張る＝目標に向かうために行動をすること
無理する＝心身を酷使すること、ハードワークなど
私は基本、無理はしない方がいいと思っています。
もちろん、何かを手に入れるために期限を決めて、
頑張った上で無理もするという時期もあると思います。
私も20代後半がそういう感じでした。
でも無理をすることの一番の恐ろしさは、
ただ、無理をしているというだけで
目標に向かっていなくても
"頑張っている感"が出ることです。
本人は頑張っているつもりでも、
ただ無理をしているだけで目標に向かっていない状態
つまり、
無理しているけど頑張ってない状態。
無駄な無理です。
無理せず目標売上に到達できる仕組み
非常に多いのが「無理をしている状態」が常態化して、
頑張っているつもりだけど
目標に向かって進んでいるんだか
進んでいないんだか、、、
という状態です。
こと個人サロンにおいては、
そもそもビジネスモデルが
目標売上に到達するような形に
なっていないことが多いです。
例えば、
いわゆる"ひとりサロン"のリラクゼーションで、
売上目標が月商100万だとします。
なのに客単価が6000円。
これでは目標達成に無理が生じます。
もし、なぜ目標達成できないか
わからないのであれば、
この先を読み進めて
あなたのサロンも大丈夫か
チェックしてもらいたいのですが、、
技術者1人で客単価6000円であれば、
100万円売り上げるためには
167名以上接客しなければ到達できません。
1人1時間だとしても167時間です。
167名接客するためには、
25日営業するなら
1日6名以上接客する必要があります。
休みを無くして
30日営業だとしても、
1日5人以上接客する必要があります。
この人数がきついかというのは
施術メニューにもよるでしょうけど、
例えばボディメニューだと、
体力的にも結構キツいと感じる方が
多いのではないでしょうか。
どんなに頑張って目標達成しようとしても、
売上目標の月商100万円を
毎月毎月無理しないと達成できない状態です。
この状態に陥ると、
日々目の前のサロンワークで頭がいっぱいになり、
経営のことが考えられなくなります。
ですから突発的なトラブル（例えばコロナとか）があると、
突然閉店の危機に晒されます。
また、これがもっと安く、
客単価4000円とかであれば
毎月250名接客する必要があります。
25日営業で1日10名、
30日営業でも8名以上接客で
やっと達成できます。
この状態こそ、
無理しているけど頑張っていない状態です。
めちゃくちゃ当たり前の話なんですが、
ビジネスが目標に到達する
仕組みになっているのかがかなり大切です。
1人でも繁盛するサロンを作る
5つの条件
ひとりサロンで安売りができない理由が
分かったと思いますが、
安売りなしでどのようにサロンを経営していくべきか。
ひとりサロンが
無理なくヘルシーに売上を作るには
5つの条件があります。
条件１：高成約率
コースや回数券の成約率が高く
体験に来た人の半分以上が
購入していく状態
条件２：高リピート率
2回目来店率が高いのはもちろん
コース卒業後もお客さんが離脱せず
定期的に通ってもらえる状態
条件３：高満足度
顧客の満足度が高く、
顧客全体の15%以上が
何年も長く通ってもらえている状態
条件４：低ストレス
無理なく好きなお客さんと
お付き合いしていける、
心理的、体力的負荷が低い状態
条件５：高利益
薄利多売ではなく、
ひとりサロン特有の限られた客数でも
高い利益率で販売できている状態
これらを全て満たすことができれば、
個人サロンは無理なくほしい売上を
毎月安定してあげることができます。
、、、でも、どうやって？
というわけで、セミナーやります。
1人でも繁盛する
サロン経営の5つの条件
日程：12月10日（金）15:00~16:30
会場：zoom（URLはお申込者にご案内します）
参加費：無料
▼お申し込み▼
今回のセミナーでは
この5つの条件を満たすために、
あなたが何をしたらいいのか？
その具体的な方法をお伝えします。
開催はzoomで行います。
セミナーは収録し、ご参加者に差し上げます。
なのでもし、
「受けたいのに日程が合わない！」
と思った方も、
とりあえず参加登録だけしていただければ、
動画が届きます。
無料開催は珍しいので、
興味がある方は
とりあえず登録だけでも
してもらえればと思います。