高い査定＋専任媒介を求められたら、理由を聞いてみてください。
査定価格には差がある。でも相場はある
相続した不動産を売るとき、できるだけ高く売りたい。それはごく自然な気持ちです。
数社に査定を依頼すると、会社によって価格に差が出ることがあります。「こんなに違うの？」と驚かれる方も少なくありません。
ただ、不動産には相場というものがあります。景況、タイミング、運、担当者の力——いろいろな要因が絡み合って最終的な売値は決まるのですが、それでも市場の原理からあまりに外れた価格が長続きするわけではありません。
高い査定を出してくれた会社には、必ず根拠を聞いてみてください。「なぜこの価格なのか」をきちんと説明してくれるかどうか、そこが会社を選ぶときの大切な目安になります。
「お客さんがいます」なら一般媒介で十分なはず
査定に来た担当者から、こんなことを言われることがあります。「うちには有力なお客さんがいますよ」と。
もしそれが本当なら、話はずいぶんシンプルです。一般媒介契約で十分なはずです。
すでにお客さんがいるのであれば、レインズへの登録義務がある専任媒介をわざわざ結ぶ必要はありません。自社の力で売れる自信があるなら、他社と競合する一般媒介でも臆することはないはずです。
それなのに専任媒介を強く求めてくるとしたら——その理由は、いったいなんでしょうか。
高査定＋専任媒介を求める会社には理由を聞く
専任媒介には、一定の合理性があります。他社に物件が流れない分、広告費をしっかりかけやすくなるという側面があるからです。本気で売り切る覚悟を持っている会社ほど、専任媒介を望むケースもあります。
ただ、高い査定価格を示しながら専任媒介を求めてくる場合は、もう少し立ち止まって考えてみてほしいのです。
最初から「どうせ市場価格に落ち着く」とわかっていながら、まず囲い込んでおきたい——そういうことが、ないとは言い切れません。
誠実に高値を追いかけてくれる担当者ももちろんいます。だからこそ、「なぜその価格なのか」「なぜ専任でなければならないのか」、この二つをきちんと説明してもらうことが、売主として大切な確認になります。
価格を下げることのリスク
不動産の売却でよく見落とされるのが、価格を下げることのリスクです。
一度売り出した物件の価格を下げると、「売れない物件」というレッテルが貼られやすくなります。市場に長く残った物件は買い手からも敬遠されやすく、さらに売れにくくなる——そういう悪循環になることも珍しくありません。
売り出しの価格とタイミングは、売却全体の流れを大きく左右します。高い査定に飛びついてしまう前に、「この価格で、どのくらいの期間で売れるイメージか」を担当者とじっくり話しておくことが、後悔しない売却につながります。
これからの不動産会社に求められること
AIの普及で、不動産の相場は一般の方でもある程度調べられる時代になりました。
そうなると、不動産会社に求められるのは「高い数字を出す力」よりも、誠実で説得力ある説明ができるかどうかではないかと感じています。根拠のある価格の話、正直な市場の見通し、売主の立場に立った提案。そういうことが自然にできる担当者かどうかを、これからはより大切に見ていく時代になるのかもしれません。
相続不動産の売却は、相続手続きのなかでも特に判断の難しい場面の一つです。迷ったときは、不動産会社だけでなく、相続全体を見ている専門家にも声をかけてみてください。
→ 相続後の不動産売却｜一般媒介と専任媒介のメリット・デメリット
