うっkind of 納得。。。

「提案営業の見えざる落とし穴」という記事がありした。内容は、実は提案営業は時間がかかって合理的ではない側面もあるとか。

私もIT企業で営業してまして、研修から時代は提案営業だと教えられてきて、今も提案するためにパワーポイントで資料を作成することが多いです。営業なのに、そのために一日事務所で作業してることもあります。。。記事にもあるように、確かに提案資料の作成、提案後顧客に購買決定してもらうために、時間がかかるのは事実かもしれませんね。

そんな提案営業の側面も考えた上で、顧客合わせた合理的な営業活動していこうと思いましたねー。