社長さんのための
カンパニーアテンダント仲川実香です。
ねぇ！
毎年、年収日本一の会社って知ってる？
平均年収 1,300万円だって
（30歳・・・1,292万円）
（40歳・・・1,622万円）
早い話が、
日本で一番たくさん給料をもらえる会社
株式会社キーエンス
えっ？知らない？
当然です（笑）
私も知りませんでした
キーエンスってどんな会社？
東証一部上場の『産業用エレクトロニクス』メーカー
製造業に関わらない人にとっては、
優良企業であることは、
知られていない。
B to Bがメインなので、
一般的な認知度は
高くない❗
銀行借り入れや、社債を一切発行していない
『無借金経営』
17年間売上ゼロでも耐えられる
営業利益率が50％
創業者『滝崎武光会長』もすごい❗
資産47億ドル
日本で３位
ちなみに
１位 柳井 正氏
2位 孫 正義氏
３位 滝崎 武光氏
しかし、
キーエンスは、徹底的な秘密企業
本も出していないし、
社長が講演で話すなど、一切ないし、
B to B 企業のために、一般消費者に名前を売る必要がない。
儲かる仕組み、戦略などは、
一切出していない。
CM出さない
無駄なものは一切排除
工場を持たない
値引きをしない
ファブリック経営と
コンサルティング経営
社員約1,700人のうち
半数強の1,000人近くが
営業マン
世間一般で言われているような、
コンサルティング営業といった
レベルではない！
『電話一本で
カタログに載っている商品を
持ってすぐにとんでくる』
営業での情報、ノウハウの共有が重視
成功事例が必ず社内で、
共有する仕組みが作られている
営業マンは、画一された営業手法
営業マンは、紙ベースの営業日報を毎日書く。
新卒から10年目の営業マンも
かなり細かい日報
たとえば、車に乗車した時刻も書く。
世の中にないものだけを作り続けて、
その価値を必要とするであろうクライアントに効率的に届ける。
『世界最小』などの押し付けがましい特性はなく、
競争他社にはない機能を必ず付加して商品化する
『営業トーク』で売り込まない❗
営業トークでガンガン売って成績が良い営業マンは、
逆に評価が下がる❗
他の社員が再現性できないから。
徹底的にフィールドバックさせる
問題を社員が営業のついでに、お客さまの現場から吸い上げて、開発にフィールドバック
そして、商品化！
ほかがやっていないことしか、やらない！
いやぁ～驚きました。
とにかく営業、営業、営業
給料が高いわけ
わかりますよね
あらゆる勝ちパターンを共有して、常に進化！
無駄なことはしない❗
謎だらけのキーエンス。
だが、やっていることは基本的なこと。
あなたの会社は、どうですか？
カンパニーアテンダント
仲川実香
Janetmika19@Gmail.com