こんにちは。
2倍の単価にして成約率も2倍上げる
ハイセールス・プロデューサー
曽我 多加延です。
「商品やサービスに自信があるけど
売上が中々上がらない。」
「絶対にこれ知れば人生変わるのに。
なんで伝わらないのだろう」
最近このような悩みをたくさん聞くので
上記の悩みが一瞬で解決する方法を
今回はお伝えしていきたいと思います。
あなたは、
店主が売りたいモノを売っている
お店を見た時に
どのように思いますか？
「頑張って経営しているな」
と思いますか？
それとも
「売りたいモノ売っていても
商売にならないよ」
と思いますか？
私は断然後者の意見を
持っていますが
あなたはどうでしょうか？
（まあ、冷静に考えたら
売りたいモノ売って稼げるほど
甘くはないよね。）
そんな風に
感じるのではないでしょうか。
しかし、このように
客観的に考えた分かることも
実際に自分の事となれば
意外と同じ事を
やってしまっている人が
少なくはありません。
ちなみに
私がお会いする個人起業家の
９割以上の方は売りたいモノを売っています。
商品に限らずに
情報発信でも同じです。
自分が発信したい事を
発信してしまっていませんか？
それではお客様は
見ようとしてくれません。
なぜなら、
お客様は
「自分が見たいモノしか見ないから」
自分が発信している情報を欲しいと
思って見てくれる人は
芸能人やモデルだけです。
自分の容姿に小栗旬や北川景子以上に
自信があるなら別ですが
私たち個人起業家は
「自分を売る」のではなく
「お客様の問題を解決する事」が仕事なので
自分が発信できる情報は特に
自分の理想のお客様が見たくて
「自ら検索する言葉」を用いたり
市場に合わせて
いかなければいけません。
例えば！
「転売ビジネスを学ぼう！」
と思って
「転売ビジネス」と検索する人は
たくさんいますが
「転売ビジネス」を教えている人は
無数にいますし
その中でSEO対策や
SNSのアカウントで
競合他社に勝たなければ
自分の理想のお客様に
自分の事を
見つけてもらう事すらできません。
では、
理想のお客様に
自分を見つけてもらうには
どうしたら良いのか？
今回の転売ビジネスの例でお伝えすると
転売ビジネスを知りたい人
転売ビジネスが必要な人
この両者は
どんな問題を抱えているのか？
という部分を深堀りします。
普段口にしている
不満や欲望です。
「脱サラしたい」
「会社を辞めたい」
「子守をしながら稼ぎたい」
このような欲が少なからずありません。
その「手段」として
転売ビジネスがあるだけで
根本的に
「転売ビジネスをしたい」という
欲望を持っている人は、かなり少ないです。
何かの問題を抱えていて
その解決策として転売ビジネスを知りたい人
はたくさんいます。
つまり、最初の話に戻ると
お客様が見たいモノとは
「転売ビジネス」ではなくて
根本的な「問題」の解決策です
自分が抱えている問題が解決できれば
人間は「手段」を選ばないので。。
あなたの理想のお客様は
どんな問題を抱えていますか？
自分の商品やサービスのことばかり
発信するのでは無く
その問題の解決策を
発信する方が結果的に
あなたの理想のお客様が
あなたに興味を
持ってくれる事になります。
お客様は
「自分が見たいモノ」
しか見ないので。。
最後まで読んでいただき
ありがとうございました！
2倍の単価にして成約率も2倍上げる
ハイセールス・プロデューサー
曽我 多加延