キーワードからキャッシュが流れ込む

時代に合ったキーワード、話題を知る、きざしを見つける !


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自分がつまらないをとっていると


今、経験していることがつまらなくなってしまう。


前向きな姿勢でいれば、人生を


前向きに楽しむことができる。


強力な質問を会話にはさんでいけば、


相手の物の見方や態度をを変えることがきるのだから


自分自身がどんな態度で接するかを決め


状況を積極的にコントロールしよう。

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人々はどう質問していいかを知らない!


知ったかぶりをする人には、こちらの考えておいた

質問をぶつけ、彼らの考えを言ってもらう。


こちらを参考に!


「質問の持つ力」



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何でもいいから聞けばよいということではない。


まず自分の置かれた状況を

じっくり考えてから質問しなければならない。



質問を活用している人と言って真っ先に浮かぶのは

法廷弁護士である。


質問は彼らの法廷での唯一の武器である。


単にひとつの質問だけでなく、

何百という質問を考える。


最も重要なのは、

一つの質問によって得られる答えに基づいて、

それらの質問を 「 鎖 」

のように並べることある。

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他人を説得してあなたの提案に従わせ、前向きな行動をとりたいという

気分にさせるには、上手に質問し、感情に強く訴えるのがもっとも効果的だ。


質問を使って相手に話をさせることが大切か、メリットを紹介しよう。


1.先入観を壊し、注意を引きつけることができる


2.相手を撹乱することができる


3.質門はあなたの話題への関心を保たせる


4.反論を公にすることによって抵抗を断つ


5.相手をあなたの望む方向へと導く


6.相手に自信をもってもらえる


7.相手の注意を取り戻す


8.押しつけがましい命令を中和する


9.あなたに自信がつく


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「相手に質問すること」はとても単純だが、ものすごい威力を持っている。

それはアイデアを形作り、導き、説得し、影響を及ぼし、相手に思い知らせ、

なじることすらできる。


会話の途中に突然、誰かがこちらに近づいてきて、

丁寧にこう尋ねるとしよう。

「恐れ入りますが、今、何時でしょうか」

あなたは会話を中断し、答えることを余儀なくされる。

質問には答えるよう自動的にプログラムされているからだ。


なぜこれが自動的にプログラムされているかというと、

幾つか根本的な原因がある。


まず、ほとんどの人が礼儀正しくするように教えられ、質問に答えるときには

不作法な態度をとらないようにと釘を刺されるからである。


もう一つは、人は質問に答えることで知識があることをv示したがるからだ。

だからこそ質問をするというプロセスを、セールスのスタート地点に考えてほしい。

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