人間はどのような心理でものを購入するのか
あなたが最近何かを買った時のことを思い出してみてください。
なんでもいいのですが、急に欲しくなって
つい衝動買いしてしまったものもあるかと思います。
僕も最近、空気清浄器がほしくなって思わずネット注文をしてしまいました。
そんなふうに衝動がいしてしまったものに対して
「いや、これは実際に必要なものだし、とてもいいものだし」というように
あとから自分に言い聞かせた経験はありませんか？
もしくは家族や友人に
「なんでそんなものを買ったの？」
とか
「同じようなものを持っているのに」
などと言われて、
「いや必要なものだしいいものだから」
などと説明をしたことはありませんか？
実際には衝動買いだったのに、
あとから正当化したことは
思い出してみると少なくないのではないかと思います。
これがまさに
人が物を買うときのパターンなのです。
つまり、「人間は感情でものを買い、理屈で正当化する」ということです。