┃
┃ ブランドコンセプトを組み立てる
┃ ～選ばれている理由を確認する～
┃
について記しました。
“販促リノベーション黄金方程式”の
次のステップは、
───────────────────
ブランドコンセプトを組み立てる
～理想のお客様像を描く～
───────────────────
になります。
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引き続き、
連載にリアリティを持たせるため、
“販促リノベーション黄金方程式”
の投稿は、和菓子屋を
事例にさせていただいてます。
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■販促に関連した情報発信
■販促に使う媒体の取捨選択
この二つを行うにあたって、
理想のお客様像を描くことは
とても大切です。
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理想のお客様＝ターゲット
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であるからです。
先ほどの二点に当てはめると、
■販促に関連した情報発信
→理想のお客様は、
どのような情報を求めているか？
■販促に使う媒体の取捨選択
→理想のお客様は、
どのような媒体に接しているか？
という視点になります。
もし、理想のお客様を描くことが
難しいとすれば、今のお客様の中の
理想のお客様を思い起こしてください。
そして、
その理想のお客様が
→どのような情報を求めているか？
→どのような媒体に接しているか？
ということをリサーチしてください。
この取り組みは、
前回記した、
┃
┃ ブランドコンセプトを組み立てる
┃ ～選ばれている理由を確認する～
┃
につながります。
その際に明記した確認ポイントは
下記の通りです。
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確認ポイント
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■どのようなきっかけで
お店を知られたのか。
■どのような理由で
お店を信頼されたのか。
■どのようにところが
お店の好きなところなのか。
■どの商品が好きなのか。
■上記の商品の好きなポイントは
何か。
■どのように理由で
お店を利用し続けているのか。
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この確認ポイントを参考にして、
■販促に関連した情報発信
■販促に使う媒体の取捨選択
を行ってください。
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★この～理想のお客様像を描く～の
確認ポイントの書き出しができれば、
次回掲載のステップに進んでください。
理想の客様像を、
ぜひ明確にして販促スタイルを
組み立ててください。
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次回は、
───────────────────
ブランドコンセプトを組み立てる
～ロゴ・キービジュアル～
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について記します。
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ブランディングを軸に、
販促媒体（ネット媒体、紙媒体、パッケージなど）を
トータルでコーディネート。
■ヒロタ印刷製袋株式会社
http://hirota-printing.jp/
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