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なんでメルセデス・ベンツが売れるんでしょうか？
他の車にも同じ機能はある。
しかも値段も何分の１で買えるのにも。
答えは、
人は感覚で買い、理屈で納得（正当化）するからです。
人々はベンツのオーナーという選ばれた人々の仲間入りをしたいからです。
ところが、買った理由を説明しなければなくなったとき、思わず理屈で答えてしまいます。
「なんでベンツ買ったの？」
と聞かれて、
「ベンツ持っている人の仲間入りしたかったから」
と答えるよりも、
「性能が良かったから、技術的に凄いと思ったから」
と答えてしまいがちです。
このようなマーケティングにおける「感覚」について詳しく書かれている本がこちらです。
シュガーマンのマーケティング30の法則 お客がモノを買ってしまう心理的トリガーとは
セールスでは、感覚で売り理屈で納得させる。
どんな言葉にも感覚的意味合いがあり、どんな言葉も感覚的なストーリー性を持っています
例えば、
「買う」という言葉よりも
「投資する」という言葉の方が
お客様が投資したいと思う人の方が多いと思います
なので、
お客様が商品を買いたいと思う感覚的な理由を考え、広告コピーやセールスで表現してみるといいかもしれないですね
セールス・ジャングルで生き延びたかったら、ゴリラのように振る舞い、戦術を覚え、家に帰って幸せな結婚生活を味わいたいですね
このブログのタイトルは書籍の中から頂いたのですが、とても印象的でどんな内容なのか？
感覚的に気になってしまうタイトルですよね
.P.S
土日と東京で姪っ子遊んで、元気を分けてもらいました
今月もどんとこいやー
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人は感覚で買い、理屈で納得（正当化）するからです。
人々はベンツのオーナーという選ばれた人々の仲間入りをしたいからです。
ところが、買った理由を説明しなければなくなったとき、思わず理屈で答えてしまいます。
「なんでベンツ買ったの？」
と聞かれて、
「ベンツ持っている人の仲間入りしたかったから」
と答えるよりも、
「性能が良かったから、技術的に凄いと思ったから」
と答えてしまいがちです。
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セールスでは、感覚で売り理屈で納得させる。
どんな言葉にも感覚的意味合いがあり、どんな言葉も感覚的なストーリー性を持っています
例えば、
「買う」という言葉よりも
「投資する」という言葉の方が
お客様が投資したいと思う人の方が多いと思います
なので、
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このブログのタイトルは書籍の中から頂いたのですが、とても印象的でどんな内容なのか？
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