明太子の食べ放題
お腹いっぱいになったhirokimgです。
今日は、先日紹介していただいた博多もつ鍋の「やまや なごやてん」さんのランチを食べて来ました。
ここは、なんと、ご飯、たかな、明太子が食べ放題なんです。
店に入ってすぐ、日替わりランチ、唐揚げランチ、など6種類くらいあるランチから、食べたいものを選んで前払いします。
席に案内されたらすぐに料理が運ばれて来て、机の前にある陶器に入った明太子と高菜を自分でお茶碗に盛ります。
最初のご飯は結構少なめなので、男性であればお代わりは当たり前なんじゃないでしょうか。
二杯目も明太子モリモリにしてしまい、コレステロールがきになります。
昼からもバリバリ歩いて営業をして、食べた分を消費しますっ！！
iPhoneからの投稿
今日は、先日紹介していただいた博多もつ鍋の「やまや なごやてん」さんのランチを食べて来ました。
ここは、なんと、ご飯、たかな、明太子が食べ放題なんです。
店に入ってすぐ、日替わりランチ、唐揚げランチ、など6種類くらいあるランチから、食べたいものを選んで前払いします。
席に案内されたらすぐに料理が運ばれて来て、机の前にある陶器に入った明太子と高菜を自分でお茶碗に盛ります。
最初のご飯は結構少なめなので、男性であればお代わりは当たり前なんじゃないでしょうか。
二杯目も明太子モリモリにしてしまい、コレステロールがきになります。
昼からもバリバリ歩いて営業をして、食べた分を消費しますっ！！
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営業で点と点を線にして、それを面にしてますか？
営業マンのhirokimgです
営業マンとして、単発の仕事をするのは非常に簡単です。それすら出来ず、ルーチンワークしか出来ないのはもってのほかです。
もっとも、ちゃんと深く考えてルーチンワークをしているのは全然OKです。（同じ仕事をしている人を否定しているのではありません）
大事なのは、単発の仕事をこなす為の努力と、その努力が点在している場合に、それをどうやって平面化させるかだと思います。
点として点在している仕事としてこなす事はある程度頑張ったら出来る事だと思います。でも、それが線で結ばれるようになる為には、結構大変な事だと思います。その大変な作業を、自然と身に付いて実行出来る人は、考えずして点と点として存在している仕事が線でつながるのです。
線でつながった仕事を次にする事は面にする事です。点が3カ所集まると三角形ですし、4カ所だと四角形。。。それ以上になると多角形になります。
ちょう地図をイメージしてください。訪問営業の場合、訪問先をその地図にプロットしてみてください。それだけでも、地図上に点が点在している事だと思います。それすらやっていない営業職の方がおられたら、まず書店で地図を買って来て、訪問実績のある訪問先をすぐに点として書き込んでください。訪問先により、何色かのボールペンやシールを使って、分類するのもいいかもしれません。
ココまで来たら、ちょっとその地図を俯瞰してみてください。普段見えてなかったものが見えてきませんか？？見えて来たら、今度はその見えて来た線を順に回ってみてください。そうやってエリアを効率的に訪問することで、そのエリアで何かが起きます。
ちょっと抽象的すぎましたが、実際にやってみるとよく分かります。よく、訪問先をリストで管理する方法もありますが、リストでは、訪問結果による実績を記入したりする時に利用し、担当のエリアを訪問する場合、訪問先が頭の中に入っていても必ず地図にプロットした訪問先を見ながら計画を立て、実行してください。
そして何よりも一番大切な事は、その面となっている訪問先を訪問すると決めたら、必ず訪問しきってください。やり遂げる事が一番大事です。それをやらないと全く意味がありません。やらない方がましです。
やると決めた訪問をやり遂げる事が出来たとき、何かが見えてきます。それが深みです。高さでもいいです。それは何の深みや高さかというと、面に対する営業したことにより生じた価値だと言えます。
営業の仕事での価値というのは、営業マンのモチベーションに繋がり、そのモチベーションが最終的に営業の結果として反映されます。それは売上げという数字で計る事が出来るものと、定性的にしか評価出来ないものに分かれますが、何れにしても定量効果、定性効果が生まれてきます。
経営者には、その効果が未知数だからという理由で決裁出来ない方もおられるようですが、営業マンを信じて野に放ってやって欲しいのです。締め付けは反発意外の何者でもありません。締め付けなければいけない会社は結果として営業マンのモチベーションを低下させてしまう要因を作ってしまってます。
もちろん企業として予算の達成が最低条件となってきますが、それを達成させるために、予算の倍働くモチベーションの高い営業マンを育てる事に注力すべきだと思います。結果として予算達成ではなく、生き生きと予算の倍働く環境を作る事が、最終的に売上げと利益を達成させる事が出来るのです。
営業マンとして、単発の仕事をするのは非常に簡単です。それすら出来ず、ルーチンワークしか出来ないのはもってのほかです。
もっとも、ちゃんと深く考えてルーチンワークをしているのは全然OKです。（同じ仕事をしている人を否定しているのではありません）
大事なのは、単発の仕事をこなす為の努力と、その努力が点在している場合に、それをどうやって平面化させるかだと思います。
点として点在している仕事としてこなす事はある程度頑張ったら出来る事だと思います。でも、それが線で結ばれるようになる為には、結構大変な事だと思います。その大変な作業を、自然と身に付いて実行出来る人は、考えずして点と点として存在している仕事が線でつながるのです。
線でつながった仕事を次にする事は面にする事です。点が3カ所集まると三角形ですし、4カ所だと四角形。。。それ以上になると多角形になります。
ちょう地図をイメージしてください。訪問営業の場合、訪問先をその地図にプロットしてみてください。それだけでも、地図上に点が点在している事だと思います。それすらやっていない営業職の方がおられたら、まず書店で地図を買って来て、訪問実績のある訪問先をすぐに点として書き込んでください。訪問先により、何色かのボールペンやシールを使って、分類するのもいいかもしれません。
ココまで来たら、ちょっとその地図を俯瞰してみてください。普段見えてなかったものが見えてきませんか？？見えて来たら、今度はその見えて来た線を順に回ってみてください。そうやってエリアを効率的に訪問することで、そのエリアで何かが起きます。
ちょっと抽象的すぎましたが、実際にやってみるとよく分かります。よく、訪問先をリストで管理する方法もありますが、リストでは、訪問結果による実績を記入したりする時に利用し、担当のエリアを訪問する場合、訪問先が頭の中に入っていても必ず地図にプロットした訪問先を見ながら計画を立て、実行してください。
そして何よりも一番大切な事は、その面となっている訪問先を訪問すると決めたら、必ず訪問しきってください。やり遂げる事が一番大事です。それをやらないと全く意味がありません。やらない方がましです。
やると決めた訪問をやり遂げる事が出来たとき、何かが見えてきます。それが深みです。高さでもいいです。それは何の深みや高さかというと、面に対する営業したことにより生じた価値だと言えます。
営業の仕事での価値というのは、営業マンのモチベーションに繋がり、そのモチベーションが最終的に営業の結果として反映されます。それは売上げという数字で計る事が出来るものと、定性的にしか評価出来ないものに分かれますが、何れにしても定量効果、定性効果が生まれてきます。
経営者には、その効果が未知数だからという理由で決裁出来ない方もおられるようですが、営業マンを信じて野に放ってやって欲しいのです。締め付けは反発意外の何者でもありません。締め付けなければいけない会社は結果として営業マンのモチベーションを低下させてしまう要因を作ってしまってます。
もちろん企業として予算の達成が最低条件となってきますが、それを達成させるために、予算の倍働くモチベーションの高い営業マンを育てる事に注力すべきだと思います。結果として予算達成ではなく、生き生きと予算の倍働く環境を作る事が、最終的に売上げと利益を達成させる事が出来るのです。
セミナーの依頼を立て続けに頂きました
ソーシャルメディア営業マンのhirokimgです
昨日移動中に電話があり、折り返すと、
事務機を取り扱われている販売店の社長からのご依頼で、
ソーシャルメディアについてセミナーをして欲しいとご依頼を頂きました。
聴講者は同じような事務機の販売店様。
ってことは、大抵文房具も扱われているので、
私の話しを聞きに来て頂き、
そして、最後にちょっとだけ本業の宣伝をさせて頂くことで、
ヒジョーに効率的な仕事をさせて頂く事が出来ます。
また、とあるソーシャルメディアの勉強会の立ち上げもさせて頂き、
こちらも盛り上げて参ります。
さらに、5年程前に商工会議所で一緒に勉強させて頂いた方から連絡があり、
ちょっとアイデアを借りたいという連絡が来ました。
人脈ハブになって頑張ります！！！
昨日移動中に電話があり、折り返すと、
事務機を取り扱われている販売店の社長からのご依頼で、
ソーシャルメディアについてセミナーをして欲しいとご依頼を頂きました。
聴講者は同じような事務機の販売店様。
ってことは、大抵文房具も扱われているので、
私の話しを聞きに来て頂き、
そして、最後にちょっとだけ本業の宣伝をさせて頂くことで、
ヒジョーに効率的な仕事をさせて頂く事が出来ます。
また、とあるソーシャルメディアの勉強会の立ち上げもさせて頂き、
こちらも盛り上げて参ります。
さらに、5年程前に商工会議所で一緒に勉強させて頂いた方から連絡があり、
ちょっとアイデアを借りたいという連絡が来ました。
人脈ハブになって頑張ります！！！
ビジネスはスピード
久々のhirokimgです
ビジネスはスピード。
もちろん立ち止まって考える事も大事。
でも、それはスピードをつけて、進んでる状態で有効なこと。
止まってる人が止まる意味はない。
動き出さなきゃ！
慣性の法則で、常に進んでる状態が望ましいと思う。
自分が動く事で周りの変化を認識し、周りからこちらの変化を認識してもらう事が出来る。
だから、動く事が必要。
しかも、ある程度のスピードをともなって。
iPhoneからの投稿
ビジネスはスピード。
もちろん立ち止まって考える事も大事。
でも、それはスピードをつけて、進んでる状態で有効なこと。
止まってる人が止まる意味はない。
動き出さなきゃ！
慣性の法則で、常に進んでる状態が望ましいと思う。
自分が動く事で周りの変化を認識し、周りからこちらの変化を認識してもらう事が出来る。
だから、動く事が必要。
しかも、ある程度のスピードをともなって。
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次回の北陸出張予定
北陸出張営業マンのhirokimgです
次回の北陸出張ですが、
9/24(月）名古屋➡金沢泊
9/25(火）金沢➡富山泊
9/26(水）富山➡名古屋
という予定です。
夜活、朝活等ございましたら教えてくださいませ～
次回の北陸出張ですが、
9/24(月）名古屋➡金沢泊
9/25(火）金沢➡富山泊
9/26(水）富山➡名古屋
という予定です。
夜活、朝活等ございましたら教えてくださいませ～