「「たった1人」を確実に振り向かせると、100万人に届く。　 「市場の空席」を見つけるフォーカス | ひろじのブログ
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「「たった1人」を確実に振り向かせると、100万人に届く。　 「市場の空席」を見つけるフォーカス

1.「君のビジネスをつぶすには、どうすればいい」

2.本人が「おいしかった」と口に出して言えばおいしっかったのである。

3.いま、目の前に来てくれているお客さんを大事にする。お客さんにお客さんを
　連れて来てくれるように頼む。


5.「自分がやられていやなことは、人にしてはならない」
　= 「自分がされてうれしいことを、人にしてあげよう」

6.「つまりこういうことだ！ブランドの授業」(阪本啓一)

7.ブランドをつくること
　ブランドは、旗
　イメージ
　ネーミング

8.マーケティングの目的
　「伝えたい」「また来てほしい」「広めたい」

9.ウェブサイトにスイッチをどう仕込むか
  B2B
　　ページの右上に電話番号と営業時間、そしてメールアドレスを大きく掲載する。
　B2C
　　地図と電話番号を大きく掲載。


「「たった1人」を確実に振り向かせると、100万人に届く。　
「市場の空席」を見つけるフォーカス・マーケティング」

阪本啓一(日本実業)

1,400円 + 税


-目次-
プロローグ
　はじめに　～2つのロマンス～
　時間がない人のための手っ取り早いTO DOダイジェスト6
　革命なう　～とんでもないチャンス到来!～
　第4次産業革命
　ぶっ壊せ!
　頼むから、ちょっと静かにしてくれ
　行動するための質問
　
　CHAP1　つぶすには？
　　ミサイルをもっていたら、どこを攻撃すればいい？
　　広まりやすいアイデアか？
　　置き換えの法則
　　コア・アイデアの3つのチェック
　　行動するための質問

　CHAP2　たった1人
　　インタレスト(興味・関心)
　　インタレストは絆を強める
　　たった1人=インタレスト
　　人は商品ではなく、自分を買っている
　　「たった1人」はどこにいる？
　　「たった1人」をいかに設定する？
　　狭く、濃くすると「たった1人」は顔を出す
　　行動するための質問

　CHAP3　感染するんです
　　シェア・ソサイエティ
　　パーミッショマーケティング
　　だれも顧客として生まれてこない
　　「どれだけたくさんの人(How many)？」から「だれに(Who)？」へ
　　行動するための質問

　CHAP4　FACE(看板商品、看板娘)をつくろう
　　やっぱりブランドでしょ
　　ブランドの力　～期待が知覚をつくる～
　　事実である必要はない
　　物語(ストーリー)を買う
　　○○って△△だよね
　　「らしさ」に吸い寄せられるよね
　　売るのではなく、選ばれる
　　ブランド化とは、他者が提供「しない」価値を提供すること
　　ブランドは投票活動
　　熱いアイデアはパワーになる
　　自らが看板になる
　　ほんもの
　　行動するための質問

　CHAP5　ソーシャルメディアも「たった1人」のために
　　第4次産業革命とソーシャルメディア
　　伝えたい・また来てほしい・広めたい
　　ウェブサイトはアクションスイッチ
　　ブログは強い磁力をもっている
　　キャッチボールは投げ返してもらって1周する
　　主語を明確に
　　現代の糸電話、Me-mail
　　ハッピー・バースデーで「たった1人」とつながる
　　結局は、「親しみ」の蓄積
　　行動するための質問

　CHAP6　アナログ力を鍛えよう
　　ネット全盛時代だからこそのアナログ力
　　「お役立ち」にあふれる逆ソーシャルの事例
　　はがきと手紙は最終兵器
　　「たった1人」に贈る特別な名刺
　　記憶に残らないと存在もしない
　　行動するための質問

　CHAP7　「たった1人」にフォーカスする
　　ペルソナ・マーケティングとどう違うのか？
　　One to Oneマーケティングとどう違うのか？
　　フォーカス・マーケテイィング
　　行動するための質問

　まとめのまとめ
　　～「行動するための質問」とクッキーズ&ブック巣オーナーへの取材～

　おわりに
　　～ What a wonderful marketing! ～

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