「行動経済学が教える-お金との頭がいいつきあい方 イラスト図解版」

人間の購買意欲を心理学の観点から説明した本です


贅沢はしていないつもりでもなかなかお金が貯まらない方、

買うつもりはなかったはずなのについついいろいろ買ってしまう方は

読んでみるといい本だと思います


私は他の方に比べて購買意欲が低いと自分では思っていましたが、

売る方の思惑通りについつい買ってしまっていることが結構ありました


「行動経済学が教える-お金との頭がいいつきあい方　イラスト図解版」

森川洋昭(河出書房新社)

1,200円 + 税

-目次-
1章　「金銭感覚」の摩訶不思議　　
　　人は「後悔するよりまし」と、損を承知で出費する

　　・人は「後悔するよりもまし」と、損を承知で出費する
　　・人は地道に稼いだ金は出し渋り、あぶく銭はパーッと使う
　　・人は自分の所有物を「すごく価値あるもの」と錯覚する
　　・人は生活必需品はケチるのに、ゼイタク品だと浪費する
　　・人は"最初の判断"に固執し、ムダな金を払い続ける　　
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2章　間違いだらけの「損得勘定」
　　 人は損失にこだわるあまり、傷口をさらに広げてしまう

　　・人は儲かるときに手堅く、損するときは儲けに出る
　　・人は「高い当選確率」より「高い当選金額」に心を奪われる
　　・人は「自分なりの適正価格」を決め、それ以下なら喜んで買う
　　・人は損失にこだわるあまり、大きな利益を失う
　　・人は「勝ちは自分の実力」で「負けは不運」と思い込む
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3章　「特価」に迷走する消費心理
　　 人は得した気分を味わうと、積極的に金を使いたくなる

　　・人は「得した気分」を味わうと、積極的に損をし始める
　　・人は自分の"浪費"を認めようとしない
　　・人はバーゲンで「得した」と勘違いし、けっきょく損をする
　　・人はダマされているのを承知で「得した気分」に浸りたがる
　　・人はオマケを小出しにされると、相手を征服する達成感を得る
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4章　「買う、買わない」の分岐点
　　 人は大きな買い物のついでに、小さな衝動買いを重ねる

　　・人は大金を動かすと、サイフの大きさを錯覚する
　　・人は「中」を買うつもりで、「中の上」を見ると移気する
　　・人は「時間」を損したと思うと、消費行為で取り返そうとする
　　・人は迷わず買い物ができる自分に酔い、衝動買いを肯定する
　　・人は高額商品に臆病になるが、「分割換算」すると怖くなくなる
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5章　「人気」に潜む心理の罠
　　 人は行列のできる店に「満足しよう」と努力する

　　・人は行列のできる店に、「満足しよう」と努力する
　　・人は最上級のものが欲しくても、中位のものを選んでしまう
　　・人は「魅力のない商品」でも、それ以下の品を見ると評価が変わる
　　・人は無条件に。「高価格=高品質」と思い込む
　　・人は「手に入らないものかも」と思うと、急に欲しくてたまらなくなる
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