ヤマ場

今日は、当社が協賛を行う、ある発表会に参加。

協賛は当社ともう１ 社、の２ 社。

２ 社とも自社ブースを発表会場横に設置。

自社製品の宣伝用にブースをデコレート。




発表会では、２ 度の休憩を挟む。

参加者は、その休憩時間に表に出てきて、

休みがてら我々の製品紹介ブースを軽く覗きに来る。




発表会の最中、もう １ つの企業の人から、

「この ２ 度の休憩がヤマ場ですね。。
　　　　　　　　　　　　見に来てくれるかな・・・　」

と話しかけられた。



・・・私は、一言 「そうですね。。」 と微笑んだだけ。

ただ、心の中では違うことを考えていた。。



「私にとって、ヤマ場は後日。今日じゃない。」

そう決めていた。



今日は発表会の協賛。　しかも休憩時間は １０ 分少々。

今日営業を掛けたところで効率が悪い事この上ない。


我々の製品発表会、ならともかく、

発表会を聞きに来た人は、協賛企業に重点を置かない。




「今日は後日の話のきっかけ作り。アポイント用の接客を。」

と、 ＜ソツなく資料を渡す＞ ＜ 「宜しければ」 と名刺だけ交換＞

あと ＜少し大きな声で深々とお辞儀＞ （ちょっとした印象付けの為）

の ３ 点だけを行っておいた。




おかげで、後日のテレマ用のきっかけが多く手に入った。



ちなみに、先ほどのもう １ つの企業の人は、、

「いやー、今日は全然ダメでした。。結構厳しいですね。。」　と。




厳しい、のは同じ。こちらも製品に対しての話は殆どできてない。

それは、元々想定してたので問題ない。


最終的な目的は、「製品の受注」　。

そのヤマ場を、私は 「後日、仕切り直しのアポ・訪問営業」 に置いた。

その為の今日の行動。　厳しくも、「今日の目的」 は十分達した。




もちろん、最終的にどちらが今回の出展を

利益に返れるか、今は未だ分からない。


ただ、　「同じ状況・同じ時間をどれだけ有用に使えるか」　。

営業にとって、それが一番大切だと考えている。