安ければ売れるのか？

ＩＴ業界、初めて飛び込んだ会社は
「オンラインショッピングモール」の運営会社でした。
そう、楽天のような。

そのモールを立ち上げた当時、楽天が
スゴい勢いで伸びていた、と。

んで、楽天よりも安い月額で
開けば、お客は集まるに決まってるだろう、
勝ったも当然、という感じだったそうです。。





、、、。
そんな簡単に行くワケ、無いですよね。

営業でまわっても、まわっても、
「安いから」というだけで　入ってくれる人は殆どイナイ。

「安かろう、悪かろう」ではモチロンお客さんは
振り向いてくれませんよね。
（安かろう、良かろう　ならソリャ入るけど）


お客さんが望んでいるのは、
「その商品・サービスを手に入れることによって
　どんなメリットがあるのか？」

当然だけど、コレですネ。


たとえ１０倍の金額の楽天でも、
磐石なシステム・集客力、そして
払った金額以上のメリットがあれば、
当然そちらに投資しますよね。


それを忘れて、金額の安さだけ
売り込みに行くと営業が上手くいきません。

金額の安さも含め、サービスを導入した後に
こんなにメリットが・チャンスがありますよ！
と話せば相手の方も聞き入ってクレマシタ。


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製品の性能、機能などよりも先に、、、

常に、
「相手に購入後のメリットを売り込む。」
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お金より、大事なものがある。。
といいつつ、今日も 1円でも安く夕食を
探しに行く貧乏人。。。　　(　´∇｀)