「デキる営業」 人々が口をそろえて言うコトバは・・・

「デキる営業」　とはどのようなタイプか？？



この議論、いろんなところでされてますよねぇ。
「営業に答えはない」 というが一つの回答では
あると思うけど、やっぱり売れる営業には
ポイントがあるはず。


そこで、売れてる人たちが口をそろえていうのは・・
「 聞き上手な営業 」　このコトバですね。




売ろう、売ろう、と気持ちばかり押し出して
喋りマクる営業は、確かにあまり上手くいかない。。
( ・Д・）<<<

お客さんが、言いたい事も言えずに
消化不良に終わっちゃうからなんでしょうね。。。




営業なりたての頃はそうだったけど、最近
他の営業に同行してよくよく観察してみると、
ホントそうだよナァ、、、　喋る同僚の向こう側に
閉口中のお客さん　、　、　、　


答えはお客さんがもってるんだから、
アピールより先に「ニーズを聞き出す！」
そして一つずつ不明な点を解決していく
スタイルが一番 「デキる」 営業なんだろな。。