情報起業家がどうやって利益を得ているか？

このテーマに関しては１記事では書ききれないので、
シリーズにして書いていこうと思います。


よく分からない方もいると思うので、基本部分から入っていきます。



まず、情報起業家の利益構造の中には、



①無料レポート（無料オファー）



②フロントエンド商品



③バックエンド商品



この３パターンがあるという事を覚えて下さい。



中には利益構造を持っていなく、単発商品をＰＰＣ広告等で販売している



そんな起業家もいます。



しかし長くそのビジネスをしている、又はするつもりである起業家は



この３パターンの構造を必ず持っていて、リストを育てているのです。



そして自分自身も進化しています。



まず①の『無料オファー』の定義です。



個人的には、この無料オファーで『顧客を実際に稼がせなければならない』



と思っています。



つまり、行動ベースで具体的な方法。



これによって何かしらの結果が出るからこそ、フロントエンド商品に繋がる。



そう思っています。



無料オファーのクオリティが圧倒的かつ実践的であれば、



読んでくれた人は満足してくれます。



ブランディングが成立する、という事です。



次に②のフロントエンド商品。



これは、料金が発生する商品です。



アフィリエイターや広告等を使い、経費を払って提供する情報です。



理想は①と②の段階で収支トントンにする事です。



利益構造の窓口となるため、①と②はある程度万人うけするテーマが



好ましいのです。



この①と②をまとめて『フロントエンドグループ』と言います。



次に③のバックエンド商品。



これはフロントエンドグループから集まってきたリストに対し、



直接メールでＤＲＭをし、販売する商品の事です。



なので、利益率は恐ろしいほど高い事になります。



ここで初めて利益が出ます。



広告やアフィリエイターを使って派手にみんなにさらされている内は、



『儲けが出ていない』という事になります。



本当に儲かるのは、表に出ている時ではなく



あの人最近見ないなぁ、と思われている頃だという事です。



なぜなら、目的が『集客』から『利益を取る』に変わっているからです。



もちろん、その商品で本当の価値を提供出来れば



次のバックエンド商品が更に売れます。



バックエンド商品とは、どんどんコアになっていくユーザーに対して販売するコンテンツ。



と考えれば良いと思います。



それだけ内容を掘り下げたコンテンツという事になります。



まずは、これをしっかり把握して下さい。



では、今日はこれでm（、、）m

リストを育てるという事

ＤＲＭとは、



ダイレクトレスポンスマーケティングの略です。



具体的には、



①リストを収集し



②リストをブランディング（教育）し



③リストに売る



という事です。



これは情報ビジネスのもっとも基本になります。



ただ、ＤＲＭとは厳密に言えばこうではありません。



リストを育てて自分も育つのです。



・・・・・



これはどういう事か！？



情報ビジネスの基本は常にお客さんに質問する事にあります。



だからこそ、コンテンツが無限に生まれ、需要が把握でき、



今その瞬間に何を出せば売れるのか、が分かるのです。



リストが育つ事で次の欲望が生まれます。



今度はその欲望を満たす商品を作る。



これがビジネスの循環です。



もう一つの理由があります。



それは、



『教える事で教えた側も勉強になる』のです。



インプットばかりしていても自分の血・肉・骨にはなりません。



アウトプットして初めて、



知識が知恵になります。



これがＤＲＭの根源です。



あとはマーケティングによる見せ方だけです。



m（、、）m

モチベーションて？

モチベーションとは何でしょう。



情熱、でしょうか？



僕は『目的』だと思ってるんですが、



目的が変われば取り組んでいた事をする必要もなくなります。



つまり、人間が動く原動力になる要素は目的ですよね。



人間て弱い生き物で、



これをやったらこれが返ってくるっていう



保証のようなものがないと目的意識はなくなってしまいます。



目的意識が理想への架け橋だとしたら、



どのようにすればそれを育めるでしょうか？



『よく目的を明確にすれば良い』と言われますが、



明確にした後どうすれば良いのか。



『やるだけ』なのでしょうか。



やってるうちに目的意識が薄れて、結果モチベーションが下がってしまうのではないでしょうか？



人間の脳は成功体験によって最高の快感を得る事が出来るそうです。



つまりモチベーションが上がるのです。



小さな成功がモチベーションになるという事です。



問題は結果が見えにくい事に対して、



モチベーションとどのように付き合っていくか？です。



それ自体が好き、という場合は



やってる事自体に目的が含まれているため成功しやすいですよね。



でも、例えば好きな女の子と付き合いたい。



というゴールであれば、



結果『付き合えた』という事実がどうしても欲しいわけです。



そのためにダイエットをする・付き合えるノウハウ本を読む



といった行為自体が楽しくなり、



失敗したとしても色々学べた、と満足したとします。



しかしこれは『好きな女の子と付き合う』というモチベーションはなくなった。



という事になります。



つまり目的が変わったのです。



ビジネスに置き換えると、これではダメですよね。



もちろん、人間的に成長出来たので他の要素に関しては良い事だったかもしれません。



色々語りましたが、僕も２７歳になったばかりのぶんざいです。



あえてここでは答えを言いません（笑）
（こんだけ引っ張って！？）



単純にひたすら長くなってしまうってのもあります。。



気が向いた時に話そうと思うので、いったん〆ておきます（笑）



では！　m（、、）m

ダメ商材。。

前回ダメ商材が減ると話しました。



その理由とは！？



ＰＰＣ広告（お金を払って見やすい位置に広告をうてる）が、



実質『儲ける系商材』に関しては、



使えなくなった（使いづらくなった）からです。



これによって、情報起業家が次にどう動くのかというと・・・



正統的な手段によってリストを集客する事になります。



正統的な手段とは、


・ブログからの集客

・無料オファーなどからの集客

・ＳＮＳ等媒体からの集客


他にもいくつかありますが、



基本的には絞られてきます。



結局どの手段を取るにしても、



きちんとしたものを提供しないと



集客は難しい流れになっています。



これらの理由により、



２０１０年以降は特に、



力がないと生き残っていけないと言えます。



起業家・顧客にとってWIN-WINな関係が築きやすい展開。



これは良い事だなと思います。



ではまたm（、、）m

情報起業とは？

情報起業って要するに情報の提供なので、



本みたいなものです。



すごい有益なものでも書籍の場合



１０００円～せいぜい１５００円程度でしょう。



一方現在売られている情報商材の多くは



１００円ほどの価値の物が、



３００００円とかで売られているのです。



もちろん素晴らしい内容のものも沢山あります。



見るまで中身が分からない、起業の敷居が低い



これも一つの大きな問題ではあります。



僕はこのように感じているからこそ、



勉強を惜しみません。



簡単には起業しないのです。



金儲けのためだけに商材を売っている起業家が、



全員この業界から消えてくれればいいのに・・・



本気でそう思っています。



今、そんな時代が来つつあります。



その内容は次回お話致します。



それでは！　m（、、）m