人を説得する１２原則

・議論を避ける

・誤りを指摘しない

・誤りを認める

・穏やかに話す

・イエスと答えられる問題を選ぶ

・しゃべらせる

・思いつかせる

・人の身になる

・同情を持つ

・美しい心情に呼びかける

・演出を考える

・対抗意識を刺激する

心からほめる

人はだれでも他人より何らかの点で優れていると思っています。

相手の心を確実に手に入れる方法は、相手があいてなりの世界で重要な人物であることを率直に認めそのこ

とをうまく悟らせることです。

関心のありかを見抜く

人の心を捉える近道は、相手がもっとも深い関心を持っている問題を話題にすることです。