海外のマーケットに打って出る企業が増しているが、その際展示会というメディアを活用してみてはいかがか。
すでに多くの企業では、ブランド構築や拡販に各国の展示会への出展で成果をあげている。
その際の海外展示会出展の展開手法や目的達成手段が重要となる。
海外の場合、出展に挑む際の最大のポイントはテーマ性のあるプロデュースが必要ということ。
そして、ホスピタリティーである。
お客様を歓待して、お客様と本気で繋がりたいと思うことである。
海外の場合は日本と違って、来場者は購入を目的に会場に来る。
従って決済のできるトップクラスの人が来場し、商談がストレートに持たれる。
それなのに、日本の展示会基準でものを考えていては到底対応ができず、
折角のチャンスを逃がしてしまのだ。
展示会出展というよりも、現地に出張所を出すような、
そして確実に売り上げを立てて帰るのだという強い意気込みがなくては、
成果を上げることはできないようだ。
日本との意識改革を徹底してはかり、
名刺が集まれば後はなんとかなる的な発想は捨てなければならない。