初めての会議

今日は、明日の中間会議に備えてのプレ会議。

市販部隊のみで、あーだこーだと話し合いました。

またしても所長の思いつきで

新人君、会議デビュー

OJTにも程がある！ｗ

でまぁ当然のごとく、何も発言はなく、

オレ含め先輩達の話をシゲシゲとメモ。

およそ1時間で会議終了。

（黒字：先輩　赤字：オレ　青字：新人君）

「何か質問は？」

「あの、ジッセキとザンとミコミってなんですか？」

「…あと、ヨロシク」

で、アッサリとオレ以外全員退席。

あはは…、やっぱオレっすよねぇ

ってことで、OffJT。

今日も今日とて新人研修ですわ。

まぁ知らないからしゃーないよね。

できれば話の内容から察して欲しかったけど…。

一応聞いてみる。

「話の内容から、実績と残と見込みってなんだと思う？」

「…全く分かりません」

（うん。その答えは想定内…。）

「何の会議かは分かってた？」

「はい。今月の売上と今後の行動についてです。」

（おぉ。わかってるじゃない）

「売上の話をしてる時に、実績・残・見込みって聞いたよね？」

「はい。」

「ってことは、数字にまつわる単語なわけだ。

　あ、数字ってのは売上とかのことね。」

「はい。ということは…」

「うん。ということは…？」

「…」

（できればもう少し自力で考えて欲しい…）

「わかんないか…想像でいいんだけどな。ま、いっか。」

「スイマセン」

「じゃあせっかくなので、数字について教えとこか。

　まずは、営業には必ず年間目標って数字があるわけ

　別の言い方すれば、年間ノルマ。コレはわかる？」

「はい。わかります。」

「で、年間目標を月別に振り分けたのが月間目標。

　ここまでは大丈夫？」

「大丈夫です。」

「今日は14日だね。今月の半分が終わったわけだ。

　で、ここで実績なわけ。

　4/1～4/14の売上の合計が実績。売上実績だ。」

「…」

（返事ないけど大丈夫？まぁいっか。そろそろ昼だし…）

「次に残。残ってのは受注残のことね。

　簡単に言えば、今月内の予約…でいいのかな？

　お客さんの都合っつか納期が決まってる分のこと。

　例えば今月の22日と25日にそれぞれ30万ずつの売上が

　決まってれば、『残60万です』ってことになるわけだね。」

「はぃ…」

「営業で大事なのが、この残ってヤツなわけよ。

　理想をいえば、常に月目標の30％以上の残が欲しい。

　なんでか分かる？」

「えっと、残りの70％をどう埋めるかになるからですか？」

「んまぁそんな感じかな。

　で、次いで出てくるのが見込み。読んで字の如く見込み。

　まだ決定じゃないけど、今月内に納入できそうってのの

　合計が見込みだねー。」

「月内に納めなくていい数字ですか？」

「…いや、納めなくていい数字じゃないよ。

　あくまで見込みだから、今月かもしれないし

　来月・再来月とずれ込む可能性もあるわけだね。

　でも、なんとしても今月内で上げたい。

　這いつくばってでも決めてみせるって数字が

　見込みなわけだねー。」

「はぃ。…わかりました。」

「ついでだから、日売りも教えとくわ。

　日売りってのは物件とかじゃなくて、流れで売れてるもの？

　まぁソレが日売りなわけだね。

　担当するお客さんによってマチマチだけど、

　日売りが多ければ、あまり残とか見込みがなくても

　月目標いっちゃったりする場合もある。

　なので、日売りってのが一番大事なんだなー。」

「日売りは、どうすれば上がるんですか？」

「んー、日々の営業努力ってヤツ？」

「営業努力…ですか」

「ま、お客さんと仲良くなれば自然と上がってくるもんだわ。

　最初はすくないけど、徐々に上がってくるはずだから、

　サボらずにどれだけやるかにかかってるわけだね～」

「はぁ…そうですか」

「やる前から落ち込まない！営業なんて慣れなんだから。

　お客さんの為にアレコレやってれば、

　いずれ自分の数字につながってくるんだから。

　情けは人の為ならずっちゅーヤツだ。」

「はい。」

（ホントにこの子、大丈夫だろうか…

　営業適正ウンヌン以前の何かが足りない気がする…）

「ま、やってるうちに分かるよ。

　最初はいろんな先輩と同行で営業することになるから

　先輩達の『あ、いいな』って思った部分をマネしな。

　字を書くのも、英会話覚えるのも最初はマネじゃん？

　どんどんマネして、自分には合わないとか違うと思ったら

　徐々に修正してってのの繰り返しで

　いつか自分だけのオリジナルになるわけだよ。

　（って、須藤元気さんが本に書いてた。

　　いい言葉だと思ってたのでここぞとばかりに引用）

　そのためには、まず基礎を固めることだけどね。

　基礎はまたチョットずつ教えるよ。」

「はい。お願いします」

ちったぁ自分でビジネス本読むなり勉強しとけよ！

と思わず、根気良く教えてくしかないっすな～　

明日は中間会議。

少しは会議の内容把握してくれるといいなー。

会議後に軽くテストしてみようかしら？

多分明日質問されるであろう単語の第1位は

進捗

っすなぁ。聞かれる前に辞書ひいとこｗ