テレアポや飛び込み訪問以外にもアポイントを取る方法

どの営業にも限らず契約を取るコツは
次につながるアポイントを取ることです。

たとえば電話でも訪問でも同じことですが、
ひと通り話しが終わった後に

「それではまた電話します、」
「また今度おじゃまします、」

と言ったようなことをしていると
見込みの相手から契約をいただくまで
相当の時間がかかってしまうだけです。

せっかく話しをすることが出来たのですから
次につながるアポイントを取ることが大事です。

でも、ほとんど話す内容を言ったので
これ以上会話する内容が見つからない？
とおっしゃる方もいますがそうではありません。

何も商品やサービスの話しをするだけが
営業では無いからです。

もちろん商品の説明も必要ですが、
それ以上に相手との信頼関係を築くことが
大事だからです。

例えば相手が興味を持っていそうな話題や
身の回りで役に立つ情報と言ったように
相手のためになる行動をすることによって
信頼を得ることが出来ます。

たとえばこんな感じです。
………………………………………………

営業「先ほどのお話しでしたら
　　　詳しく調べることが出来ますので、
　　　今度持って来ましょうか。」

相手「そうですか、
　　　すいませんね。」

営業「ええ、いいですよ。
　　　それじゃ来週の火曜か水曜では
　　　どちらが宜しいですか？」

………………………………………………

このような流れで次のアポイントを
取るようにすれば予定も立ちやすいですし、
相手との距離を縮めることも出来ます。

ポイントは面談している中で
話題に上がった内容を調べると言う口実で
次の訪問約束を取り付けることです。

このように次のアポイントを取ることで
結果を残せることにも可能になるのですから、
あなたも見込み客の進展が遅いと言う時は
試して見てはいかがでしょう、

あなたの健闘をお祈り致します。

その他、効果的営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な「最新の営業方法」を知りたいと言う方は
こちらにも参考になるノウハウがありますので、
ご覧になって下さい。

初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」