新規開拓で断わられる件数が多くて困っている方へ、この「アレンジした工夫」なら話しを聞いてもら

新規開拓をしても
断わられる件数が多くて困っている・・・

あなたもこのような経験ありませんか？

そこで今回も「新規開拓の営業」に使える、
ひとつの工夫をご紹介したいと思います。

まずは「話を聞いてくれない、」
あるいは「すぐ断られてしまう、」と言うのは、
相手に対して聞く姿勢にさせていないのが
大きな原因です。

まだ詳しい話をする前に終わってしまうのでは
見込み客もできませんし契約も貰えません。

原因として大きいのは、
今使っているトークの効き目が無いと言うことです。

では、どのようにすればよいのかと言うことで、
このような工夫をして見てはいかがでしょう。

それは、
今の入り方をアレンジすることで
相手の反応を変えるようにすることです。

何件訪問してもすぐ断わられるのは
入り方がよくないと言うことになりますから、
それ以上続けても苦痛に思えることや
同じ訪問するなら可能性が得られるように
入り方のアレンジを変えて行ったほうが
成功する確率が増えるからです。

続けて断わられているのに、
また同じような流れで話をしても
結果が変わることは期待できませんよね。

ならば、もっと結果が得られる
そんな入り方のアレンジを試しながら、
色々工夫した方が良いと言うことです。

そこでアレンジの仕方も色々ありますが、
一番重要なポイントがあることを
あなたはお分かりになるでしょうか？

もちろん、トークの内容もありますが、
最初のポイントは「前段階の第一印象」です。

話し方と声の高さ、声の抑揚など、
相手が最初に感じる第一印象が大事です。

営業される側の気持ちは、
最初の第一印象で「面倒だ断わろう・・」
と決めてしまう方もいますから、
最初の第一印象が大事なのです。

そこで、最初の前段階です。

あなたが何気なく実践している入り方を
アレンジして見てはいかがでしょう。

例えば声の高さが低いような印象でしたら、
少し高めの感じで話して見ましょう。

何となくあせってしまうような印象でしたら、
ゆっくり落ち着いて話して見ましょう。

たったこれだけでも
相手が受ける印象も変わって来ますから、
続けて断わられた時はちょっと変えて見るのも
効果が違って成功する件数も増えますよ。

どうぞ、お試し下さい。

その他、効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので、
ご覧になって見て下さい。

初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」