保険の飛び込み訪問で断られる事に対して苦痛に思っている方へ、これならどんどん訪問することができる

保険の飛び込み訪問をする時に見られるのが、
家の外見や以前断わられた記憶が出てしまい
訪問することを止めてしまうことです。

訪問する前から自分で止めてしまうと
訪問件数が少なくなるのは当然ですよね。

訪問しないと結果が出ないのは分かっていても、
どうしても訪問する気力が出ないと言う方に・・・
テンポ良く訪問できるコツをご紹介したいと思います。

まずは訪問する時に、
目的意識をしっかり持つようにします。

たとえば、
何のために訪問するのか？
なぜ断わられても訪問しないといけないのか、
と言うことに対して、

何のために訪問するのかと言うのは、　
相手の幸せを守るためと言う使命があるからです。

なぜ断わられても訪問しないとダメなのかは、
保険が必要かどうかは相手に訊いて見ないと
分からないからです。

いかがですか、
保険の飛び込み訪問は断わられることも多く、
続けること自体嫌になることもありますが、

ですが、
考え方を変えれば行動も変わります。

あなたがしていることは、
相手から断われることを目標にしている訳では
ありません。

あなたがしていることは、
見込み客になりそうな人を見つけて契約を頂く、
それが相手の幸せを守ることになるからです。

そこで、断わられることについては一旦置いといて、
あなたの話しを聞いてくれる人に出会えるまで訪問する・・・
と言った流れで訪問して見てはいかがでしょう。

冷たく断わってくる人は相手にしません。

あなたの話を聞いてくれる人に出会えるまで
訪問すれば良いのです。

仮に相手から断わられた時は、

「そうですよね、
今はまだ入る予定は無いですよね、（相手の断りを受け止めます。
わかりました、
それでは次の機会がありましたら、
その時は宜しくお願いします。　」

と言って、その場を後にして、
あなたの話を聞いてくれる人に出会えるまで
どんどん訪問して行きます。

必ずあなたの話を聞いてくれる人はいますから、
遠慮せずにどんどん訪問して下さい。

なぜなら、他の営業マンも契約を取っていると言うことは、
あなたにも契約をしてくれる人は必ずいるからです。

そう思うようにするだけで、
飛び込み訪問も楽しく出来るようになりますよ。

あなたの健闘をお祈りいたします。

その他、
新規開拓に役立つ営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
参考に出来る営業ノウハウを探している方は、
こちらにも最新の営業ノウハウがありますので
ご覧になってください。

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