新規開拓しても結果が出ないと悩んでいる営業マンの方へ、この方法なら見込み客に出会えるようになる

新規開拓しても結果が出ないと
頭を抱えて悩んでいる方もいると思いますが、
あなたの場合はいかがでしょう？

電話して断られ、そして訪問しても断られる・・・
挙げ句には居留守を使われることも
珍しくはありません。

そんな中で結果を出さないと
会社全体の営業目標にも影響してくるだけに、
結果が出ていない営業マンは大変です。

そこで、そんな苦労しているあなたへ、
視点を変えることで見込み客が簡単に見つかる、
そんなコツをご紹介したいと思います。

まずは今までの営業と言えば、
（１）電話でアポイントを取って訪問する
（２）訪問営業で反応の良い先を見つける

と言ったように、
見込み客になりそうな相手を捜して
契約まで持って行くのが一般的でした。

ですが、断られる件数が多くて
その見込み客になってくれる相手さえ見つからず、
ここが皆さんも苦労している部分だと思います。

そこで視点を変えて攻める方法です。

今までは「見込み客になる相手を探す」・・・
と言ったのが従来の営業でした。

ですが、電話や訪問を繰り返しても
断られる件数が多く居留守も使われるだけですから、
見込み客が見つかる前に気力が無くなってしまいます。

つまり、
見込み客を探そうとするから大変なのです。

ならば、
見込み客を探すと言う考えではなく、
「必ず出会えるのだから、出会えるまで行動を続ける、」
と言った考えで行動して見てはいかがでしょう。

何も難しいことではありません。
今までは探そうとするから苦労していたのであって
行動を続けていれば見込み客に出会えるのですから、
気軽に訪問出来るようになるからです。

もっと分かりやすく言えば、
今までは相手に営業した時点で断られた場合、
その客は見込み無しと言う判定をしてたはずです。

ですが、その考えではいつまでたっても
見込み客を見つけることはできません。

そこで、これからの営業は、
相手から必要ない間に合っていると断られても
その時点では終わりではありません。

もちろん、
その時点で見込み客にはなりませんが、
そこから次回に繋がる終わり方をすれば良い、
と言った行動をとれば良いのです。

たとえその時点で断られたとしても、
その時はたまたま必要なかったのかも知れませんし、
その後も必要ないのか？と言うことではありませんよね。

その証拠に、
あなたが営業した時に必要ないと断られた相手でも
いつのまにか他社と契約していたと言うことも
あったはずです。

と言うことは・・・

あなたが営業した時は必要無かった相手でも、
後になればあなたと契約する可能性があると
言うことになります。

つまり、
相手が必要と思えた時に提案することができれば、
誰でも契約をもらうことができると言うことです。

ですので、
これからの営業はたとえ断られたとしても、
その時点では必要なかっただけのことですから、
相手が必要と思えた時に出会えるまで
行動を続けていればよい、と言うことです。

継続していれば必ず出会えるのですから、
ひとつの考え方として試して見てはいかがでしょう。

お役に立てれば光栄です。

その他、効果的営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので、
ご覧になって見て下さい。

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