新規開拓で見込み客を作る効果的な方法、そのひとつに「相手を自発的にさせる」こんな工夫もあります

新規開拓の営業で苦労するのは、
見込み客をどれだけ獲得できるのか？
そして継続的に新規契約を上げることが
出来るのか？

と言った部分にある訳ですが、
そう簡単に行かないのが現実です。

電話しても話しを聞いてもらえませんし、
訪問してもインターホンで断わられることが多く
思うように行かないからです。

では、どのようにしたら良いのか、
あなたはお分かりになりますか？

なぜ話しを聞いてもらえないのか、
その理由を知ることで解決策も見えて来ますから、
今回は新規開拓で苦労している皆さんのために
営業で使えるノウハウをご紹介したいと思います。

まずは、
話しを聞いてくれない理由の多くは、
相手に対して売り込みをしていることです。

もちろん、
商品を売らないことには仕事になりませんから、
契約してくれる相手を見つけるために
一生懸命になって話しをする訳ですが、

その行為が相手にして見れば
売り込まれていると思われてしまうのです。

なにしろ
自分から進んで話しを聞く訳ではありませんから、
頼んでもいない営業マンから一方的に話しをされても
誰も聞かないのは当然ですよね。

では、どのようにしたら話しを聞いてくれるのか？
ここから営業に使えるコツです。

相手は「話しを聞いたら売り込まれる」・・・
と思っている訳ですから、
相手の心理は受身の状態です。

受身のままでは相手のガードも堅いため、
それ以上の進展は望めません。

そこで、これからの営業のやり方です。

相手が受身となっている意識の状態を
「自発的」にさせるようにします。

もっと分りやすく言えば、
「その話しを聞かせて欲しい、」
と相手に言わせるようにすれば良いのです。

今まではこちらから「話しを聞いて欲しい、」
と相手にお願いの話しをしていたので、
売り込まれていると思い断わられていました。

つまり、お願いするような話しにしてしまうと、
「売り込みされている？」と思われてしまうので
相手は拒絶してしまうのです。

そこで、相手に受身にさせるのではなく、
相手側から「その話しを聞かせてほしい、」と
自発的に言わせるようにすれば良いのです。

何しろ相手から「話しを聞かせて欲しい」と
言わせることができれば、今までと違って
楽に展開を進めることも可能になりますよね。

では、どうやって
「その話しを聞かせて欲しい」と言わせるのか、
皆さんもそこの部分が知りたいと思います。

その方法で効果的なのは、
「トークの流れを相手から言わせる、」
と言った仕掛けをするようにすることです。

そうすれば、
相手から「その話しをもっと聞かせて欲しい」と、
言わせることも可能になるからです。

そこで、
その仕掛けをどのようにすれば良いのか？
相手から話しを聞かせて欲しいと言わせる工夫など
新規開拓に効果的な営業ノウハウを知りたい方は、
こちらにも参考になる内容を掲載しておりますので
ご覧になって見てください。

初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」