新規開拓で結果を出すことで大事なのは「結果が出る前の段階」を工夫すること、それがこの営業方法です

営業マンの多くは
自分が扱う商品やサービスが
売れることを期待して営業しています。

ですが、
結果は厳しいのが現状です。

それと言うのも契約が決まることは結果であり、
それ以前に必死に商品の説明や説得をしても
自分の思い通りにいかないことが
多いからです。

なぜなら、
相手が必要とするだけのニーズ（需要）が
まだそこにはないからです。

実際、あなたもたくさん営業している中で
すぐ決まると言った件数は少ないはずです。

この傾向はどなたでも同じ状況であり、
あなただけが売れないと言う事ではありませんので、
ご安心ください。

では、どのようにすれば、
自分の商品やサービスを売ることができるのか？
そこの部分が知りたいですよね。

そこで、その工夫として大事なのは、
相手に対して自分と言う存在を知って貰うこと。

つまり、
相手に対していつでも思い出してもらえるように
自分と言う存在を知ってもらうことが大事であり、
やるべき最初のステップなのです。

これは法人でも個人相手でも同じです。

ではどのようにすれば良いのかと言うと、
相手に認知して貰う工夫として接触回数を増やすこと、
それには最低でも３回アプローチすることが必要です。

もちろん、期待通りに行かないこともありますが、
タイミングを見計らうことも大事です。

ここで言うタイミングとは、
相手が商品やサービスに対して
「気になり始めた時」のことを言います。

その時に「すぐ思い出して貰える営業マン」・・
になっていれば良いのです。

つまり、相手のニーズが出始めた時に
どれだけ近くにいられる存在になっていたのか、
これが売れる営業マンの条件です。

そうすれば、あなたの元に連絡が来ることも
そして契約を決めることも出来るようになるからです。

どうぞ、あなたもすぐ思い出して貰える営業マンの
１人になって下さい。

あなたの健闘をお祈り致します。

その他、効果的営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので、
ご覧になって見て下さい。

初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」