新規開拓で相手に「会って話しを聞いてもいいかな・・・」と思わせる営業の進め方

新規開拓の営業で、
自分が使っている営業トーク以外に
もっと良いトークは無いだろうか？
と悩んでいる営業の皆さんに、

ちょっとした参考になる「営業の進め方」を
ご紹介したいと思います。

このポイントを押さえておけば
アポイントが取りやすくなると言う工夫です。

ポイントは、
「決断は自分で出来るなら安心だな・・・ 」
と相手に思わせることです。

たとえば、あなた自身にテレアポが
かかって来たとします。

テレアポですから、
会って話しを聞いて欲しいと言う電話です。

ですが、会って話しを聞いてしまうと
断わりづらくなると言うのは目に見えていますから、
時間が無いとか興味が無いと言ったように
あなたもお断わりの言葉を出すと思いますが、
いかがでしょう、

つまり、
会ってしまうと「契約させられる？・・・」
と言った恐れがあるために
誰もが会いたいと思わないのです。

それならば、
その恐れを取り除くことが出来るとしたら、
いかがでしょう、

話しを聞いてくれる人が
増えるようになると思いませんか？

なにしろ契約しなくてもいいとなれば
どんな話しなのか聞くだけでもいいかな・・・
と思う方が増えるようになるからです。

それだと契約にならないのでは？
と思う方もいるでしょうが、
そんな心配はいりません。　

それだけチャンスが増えるからです。

もちろん、
その場で契約を迫るようなことはしませんし、
そう思わせるような話しもしません。

あくまでも「相手の決断に任せる・・・」
と言った形を取るだけで良いのです。

つまり、
「話しを聞いたからと言って
契約しなければいけないと言うことは
ないので安心してください。」

このことを事前に示すことで
会うことへの警戒心もなくなりますし、
話しを聞いてくれるようになりますから、
相手に判断をゆだねる形を取るだけで
契約が増えることも期待出来るのです。

それを可能にするのが、
自分で決断することが出来ると言った
「安心感」があるからです。

相手に対して安心感を与える・・・
そんな営業をして見てはいかがでしょう、
新規契約も増えますよ。

あなたの健闘をお祈り致します。

その他、
新規開拓で効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので、
ご覧になって見て下さい。

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