新規開拓で話しを聞いて貰いたいと思うのならば「自分の商品を勧めてはいけない」、その理由は・・・
あなたも自分が扱っている
商品やサービスを売ろうとしていませんか？
もちろん営業ですから、
商品やサービス勧めないと仕事になりませんし、
営業成績に影響してくるのは当然ですから、
売ろうと必死になるのはわかります。
ですが、商品やサービス売ろうとすると
その思惑や姿勢が相手に見透かされてしまい、
誰も話しを聞いてくれない状態になりますから
ますます焦ってしまいます。
売り込もうとする意識が強くなればなるほど
うまくいかない状況が続くためですが、
それだけ人は
「売り込まれるのは嫌だ」と思う方が多いのです。
では、どのようにすれば
嫌がらずに聞く耳を持ってくれるのかと言えば、
商品やサービスを売るのではなく、
・同じような境遇に近い事例を教えてあげる
・気付いていないリスクを教えてあげる
このような知らない情報を教えてあげることで
相手も喜んで話しを聞いてくれるようになります。
つまり、今まで知らなかった事例を知ることで、
自分に必要な商品やサービスになるのでは？
と言った感じで真剣に考えるようになりますから、
あなたが勧める話しにも興味を持つように
なるからです。
今までは商品やサービスを売ろうとするあまり、
商品の良さばかりを説明していたと思いますが、
その姿勢が相手に見透かされてしまい
簡単に断わられていました。
そこで、これからは
相手に本当に必要な商品やサービスはどれなのか、
それを教えてあげれば良いのです。
そうすれば、
聞く耳を持つ人が増えるようになりますよ。
どうぞお試しください。
あなたの健闘をお祈りいたします。
その他、
新規開拓で効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので、
ご覧になって見て下さい。
商品やサービスを売ろうとしていませんか？
もちろん営業ですから、
商品やサービス勧めないと仕事になりませんし、
営業成績に影響してくるのは当然ですから、
売ろうと必死になるのはわかります。
ですが、商品やサービス売ろうとすると
その思惑や姿勢が相手に見透かされてしまい、
誰も話しを聞いてくれない状態になりますから
ますます焦ってしまいます。
売り込もうとする意識が強くなればなるほど
うまくいかない状況が続くためですが、
それだけ人は
「売り込まれるのは嫌だ」と思う方が多いのです。
では、どのようにすれば
嫌がらずに聞く耳を持ってくれるのかと言えば、
商品やサービスを売るのではなく、
・同じような境遇に近い事例を教えてあげる
・気付いていないリスクを教えてあげる
このような知らない情報を教えてあげることで
相手も喜んで話しを聞いてくれるようになります。
つまり、今まで知らなかった事例を知ることで、
自分に必要な商品やサービスになるのでは？
と言った感じで真剣に考えるようになりますから、
あなたが勧める話しにも興味を持つように
なるからです。
今までは商品やサービスを売ろうとするあまり、
商品の良さばかりを説明していたと思いますが、
その姿勢が相手に見透かされてしまい
簡単に断わられていました。
そこで、これからは
相手に本当に必要な商品やサービスはどれなのか、
それを教えてあげれば良いのです。
そうすれば、
聞く耳を持つ人が増えるようになりますよ。
どうぞお試しください。
あなたの健闘をお祈りいたします。
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あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
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ご覧になって見て下さい。