新規開拓で結果が出ずに悩んでいる営業マンの方へ、お役に立てる営業手法です。

営業マンが困ることは、
・訪問してもドアを開けてもらえない・・・
・インターホンで断わられてしまう・・・
・テレアポしても迷惑がられる・・・
・何か良い営業方法はないだろうか・・・

と言ったように、
話しをしたくても断わられることが多く、
見込み客さえ出来ないことです。

電話しても断わられ、
そして訪問しても話しを聞いてもらえず、
挙げ句には居留守を使われてしまう・・・

これでは契約どころか
仕事をする意欲も失ってしまいますし、
どうしたら良いのかと困ってしまいますよね。

そこで、
そんなお困りのあなたに、
参考に出来る営業方法をご紹介したいと
思います。

新規開拓に使える営業方法や、
冷たい断りを受けずに飛び込み訪問出来る方法など、
結果が出ずに悩んでいる方のために
お役に立てる営業手法です。

たとえば、
保険の営業で個人宅に電話する例です。
…………………………………………………………

営業「こんにちは、
　　　（　　）生命の（　　）と申しますが、
　　　皆さんが掛けている保険について
　　　お知らせしたいことがありまして電話いたしました。
　　　奥様でいらっしゃいますか？」

奥様「はい、そうですが・・・　」

営業「お世話になります。
　　　実は、
　　　皆さんが掛けている保険の（　　　）について、
　　　お知らせしたいことがあって電話したんですね。
　　　保険を受け取る際には（　　　　）でもらうか、
　　 （　　　　）で貰うと言う方法があるんですが、
　　　奥様はご存知でしたか？ 」

奥様「そうなんですか？　」

営業「はい、
　　　保険に入る時（　　　）については説明されますが、
　　　保険の（　　　）までは説明されないことが多いので
　　　皆さんにお知らせしていたんですね。
　　　そこで・・・・・・・・・・・・　　」

…………………………………………………………

いかがですか、

途中までの会話内容ですが、
相手が知らない情報を与えると言う話しであれば
相手も興味を持って聞いてくれるようになりますし、
断わると言う選択肢もありません。

保険を売り込んでいる訳ではありませんから、
冷たい断わりを受けることがないんですね。

このように電話する上で大事なのは、
お互いの信頼関係を作ることであり、
そして相談しやすい雰囲気を作ることです。

そうすれば結果として、
見込み客を作ることになるのですから、
あなたも試して見てはいかがでしょう。

これからの営業の基本です。
・売り込まずに相手と仲良くなること
・そして信頼関係を作ることです。

保険を売らずに
相手から保険の相談をされる・・・
そんな営業が出来ればもう大丈夫です。

あなたの健闘をお祈りいたします。

その他、
新規開拓で効果的な営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので、
ご覧になって見て下さい。

初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」