飛び込み訪問で成功する秘訣は、「探す感覚」で訪問すること

新規開拓の飛び込み訪問が辛いのは、
不在や留守が多い上に居たと思っても
インターホンで簡単に断わられてしまい、
契約どころか見込みすら出来ずに
１日が終わってしまうことです。

訪問しても誰も出ない・・・
出たと思ったら
インターホンで断わられてしまう・・・

この繰り返しが続くと訪問する気力も無くなり、
次第にやる気も無くなってしまうんですね。

そこで、そんな辛い飛び込み訪問が
気軽に出来る方法がありますので、
その解決策をご紹介したいと思います。

まずは、今までの飛び込み訪問は、
あなたが扱っている商品を勧めるために
訪問していたはずです。

当然ですよね。
契約してくれる先を開拓するのが
営業マンの仕事なのですから。

ですが現実は、
話しも聞いて貰えずに
インターホンで断わられる件数が多い為に、
やる気も失せ、気力も無くなるのが
現実です。

それならば、
買ってくれる先を見つけると言う行為を
やめるようにして見てはいかがでしょう。

見つけるのでは無く、
「探すんだ・・・」と言う考え方で
攻めて見るのです。

見つけようと思うから
断わりが出るたびに落ち込むのであって、
それを「探すんだ」と切り替えれば
たとえ断わられたとしても、

「そうですか、
今は必要無いと言うことですね、
分かりました。
それでは次の機会がありましたら
その時は宜しくお願いします。」

・・・と言った感じで
次の訪問先へさっさと向かうことが
出来るようになります。

そこに固執しても結果が変わる訳ではないので
それならば次の相手に見込みがあるかどうか、
確認しに行った方がチャンスも広がりますよね。

訪問先はまだまだあるのですから、
話しを聞いてくれる方は必ず隠れていますし、
タイミングが合って契約になることもあります。

それが本来の飛び込み訪問の醍醐味であり、
毎日訪問出来る秘訣のひとつなのです。

どうぞ
あなたも飛び込み訪問が辛いと思うのならば、
考え方を切り替えて見てはいかがでしょう。

そうすれば結果も付いてくるようになりますよ。
あなたの健闘をお祈り致します。

その他、効果的営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので、
ご覧になって見て下さい。

心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」