誰でも苦労する「テレアポ」に対して、アポイントが取れる電話の仕方をご覧下さい。

あなたはアポイントを取るために
１日何件電話をしていますか？

１００件、それとも１５０件？
いや、２００件以上はかけているよと
おっしゃる方もいるでしょう。

では、その中からアポイントは
実際のところ何件取れているでしょうか？

１日電話しても１件しかアポが取れないとか、
あるいはまったく１件も取れないと言う方も
いらっしゃるでしょう。

その理由としては、

電話しても断られてしまいアポが取れない・・・
社名を名乗った時点で電話を切られてしまう・・・
用件を出したら「必要ない、間に合っているので、」
とあっさり断わられてしまう・・・

これでは電話する気力も無くなりますし、
もうやってられないとなってしまいますよね。

そこで、そんな苦労するテレアポの対策です。

よく見られるのが、
ありきたりなトークで電話してしまうために、
「ああ、また営業の電話か・・・」
となってしまうことです。

たとえばよくあるパターンで、

「お忙しいところ恐れ入りますが、」
と入ってしまうことです。

これでは相手側にして見れば
「忙しいと思うなら電話しないでくれ、」
と言いたくなりますし、

そんな入り方をするのは
ほとんどが「営業電話のパターン」ですから、
自分から「営業の電話です」と、
教えているようなものです。

これでは
「そう言った電話はけっこうです！」
となるのは当然ですよね。

そして、次に多いのが、

「（　　）会社の（　　）と申しますが、
　社長さんいらっしゃいますか？」

と用件を出さずに取り次いでもらおうとする
パターンです。

これも「何の用件ですか、」と言わせてしまい、
あとは断わり文句で終わってしまうだけです。

では、どのようにしたら良いのかと言うことで、
このような入り方はいかがでしょう。
……………………………………………………………

営業「こんにちは、
　　（　　　）会社の（　　　）と申しますが、
　　　××××で×××をしたい社長様に
　　　×××が出来る×××をご紹介しておりましたので、
　　　社長さんお願い致します。　」

……………………………………………………………
と言ったような感じで、

相手側にメリットある話しだと思わせることで
社長に取り次いで貰うと言うのもひとつの方法です。

お願いします、と言い切るのもポイントですよね。

テレアポで大事な点は、
最初の段階でメリットを分かりやすく、
そして、この電話は社長に判断を仰ぐためにも
電話をまわさなくてはいけない・・・
と思わせることです。

けっして、事務員で終わるような流れでは
いけません。

それが出来るかどうかで
アポが取れるかどうかも変わって来るのですから、
ここはトーク内容を工夫して見ては如何でしょう。

そうすれば、今まで以上に
アポイントが取れる件数も増えますよ。

どうぞお試しください。

その他、効果的営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので、
ご覧になって見て下さい。

初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」