新規開拓で苦労する飛び込み訪問が、気軽に出来る工夫があるとしたら・・・

新規開拓で苦労する飛び込み訪問ですが、
そんな時に使える「ちょっとしたコツ」を
ご紹介したいと思います。

通常、個人宅などへ訪問すると
「今忙しいので、」
「必要ありませんので・・・」
と、言ったように
簡単に断わられることが多い訳ですが、
何とか攻略しないと先に進みませんよね。

そこで、
相手の意識を変える工夫です。

その工夫と言うのが、
経費のかからない粗品を用意して
相手に手渡すようにすることです。

実際に現場の再現をして見ましょう。
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　インターホンを押します。

　　　ピンポ～ン・・・

奥様「はい？」

営業「お世話になります。
　　（　　　）会社の（　　　）と言いまして、
　　　××地区にお住まいの皆様に、
　　（　　　）について簡単な確認作業をしていたんですね。
　　　すぐ終わる作業ですので、お返しに
　　　ご家庭でも使える粗品を差し上げておりましたので、
　　　ちょっとだけお願いしまーす。」

　　　ガチャ、（ドアが開く音）

奥様「はい、なんですか？　」

営業「お世話になります。
　　　（　　　）会社の（　　　）と言います。
　　　どうぞ、お受け取り下さい。粗品です。」

奥様「あっ、はい、すいません・・」

営業「ありがとうございます。　　←感謝の言葉を入れると印象が良くなります。
　　　今、（　　　）について
　　　簡単な確認作業をしていたんですが、
　　　奥様の家ではご利用になったことは
　　　ありませんか？」　

奥様「いえ、うちでは無いですね。」

営業「そうですか、
　　　ありがとうございます。　　←感謝の言葉を入れると印象が良くなります。

　　　では、（　　）について
　　　今後、条件が合えば使って見たい
　　　と言うことはありますか？　」

奥様「いえ、今のところは無いですね。」

営業「そうですか、
　　　ありがとうございます。　　←感謝の言葉を入れると印象が良くなります。

　　　では、次に（　　）についてなんですが、
　　　・・・・・・・・・・・・　」

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　　　　　　【 説 明 】

人は物をもらうとお返しをしないといけない、
と言う「心理的借り」見たいな気持ちになりますから、
その気持ちを利用した工夫です。

今回で言えば、
先に粗品を手渡すことによって、
「貰ってしまったので何か答えないといけない、」
と言う心理状態になっていますから、
ある程度の会話を続けることも可能になります。

ちょっとした工夫で会話が続くのなら、
いろいろと試して見る価値はありますよね。

あなたの健闘をお祈り致します。

その他、効果的営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので、
ご覧になって見て下さい。

初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」