新規開拓で言われる断わり文句に対して、切り返すトーク例をご覧下さい
よく言われる断わりに対して、
切り返しのトークがあればいいのに・・・
と思ったことはありませんか？
今回は切り返しトークにつかえる
ちょっとした見本をご紹介したいと
思います。
まずは、こちらをご覧下さい。
……………………………………………………………
相手「今のところ
求人広告を出す予定はないですね、」
営業「そうですか、
分かりました。
ところで、
今後の参考にしたいのですが、
求人広告費０円で人材を募集出来るとしたら、
考えてもいいかな、と言う可能性はありますか？」
………【解説】……………………………………………
相手から出る断わり文句は色々ありますが、
適当に断わっていることもありますし、
本当の理由が言えないと言うこともあります。
そう言った相手に対して、
いかに興味を持たせるのかと言ことも大事ですから、
それには「その話しを知りたい、」と思わせる
工夫が必要です。
その工夫になる言葉が、
───────────────────────
「求人広告費０円で人材を募集出来るとしたら、
考えてもいいかな、と言う可能性はありますか？」
───────────────────────
と言うトークです。
まさか求人広告が０円で出来るなんて
今まで誰も聴いたことはありませんから、
一瞬「？」の状態になりますよね。
そこで、もう一度こちらの会話をご覧下さい。
前回より長めにした会話内容です。
……………………………………………………
相手「今のところ暇で
求人広告を出す予定はないですね、」
営業「そうですか、
そうしますと、
今後忙しくなれば人材を募集する・・
と言う可能性もありますか？」
相手「忙しくなったらね、」
営業「そうですか、わかりました。
ところで、今まで募集した時に
求人費もかかったと思いますが
やはり負担になりましたか？ 」
相手「まあね、お金掛けてもそれほど
問い合わせなかったこともあるしね、」
営業「そうですか、
ちなみに、
私共であれば求人費０円で、
若い優秀な人材を派遣出来ますので
お金の心配もいりませんし、
すぐ人材を確保出来ますので
心配する事はないんですね。
今すぐと言う訳ではありませんが、
もし、今後の参考にしたいと言うことであれば
説明することも可能ですが、
いかがなさいますか？ 」
………【解説】………………………………………
このように
相手が断わっている場面で出ている
「求人広告を出す予定がないので・・・」
と言っている言葉に対して
切り返しているトーク内容ですが、
ポイントはふたつあります。
────────────────────
「今後忙しくなれば人材を募集する・・
と言う可能性もありますか？」
────────────────────
と言うトークと、
────────────────────
「ちなみに、
私共であれば求人費０円で、
若い優秀な人材を派遣出来ますので
お金の心配もいりませんし、
すぐ人材を確保出来ますので
心配する事はないんですね。
今すぐと言う訳ではありませんが、
もし、今後の参考にしたいと言うことであれば
説明することも可能ですが、
いかがなさいますか？ 」
────────────────────
と言ったトークです。
このような流れで話を持っていくと
会話を続けていくことも可能になりますし、
相手から「その話しを聞かせてほしい、」
と言わせることも出来るようになります。
いかがですか、
今回の内容は求人広告を例にしましたが、
他の業種にも工夫出来ると思います。
ちょっとしたひねりと工夫を加えることで
相手側に興味を持たせることが出来れば、
今まで以上に食いつかせる事も出来ますから
試して見てはいかがでしょう。
あなたの健闘をお祈り致します。
その他、効果的営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので、
ご覧になって見て下さい。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」
切り返しのトークがあればいいのに・・・
と思ったことはありませんか？
今回は切り返しトークにつかえる
ちょっとした見本をご紹介したいと
思います。
まずは、こちらをご覧下さい。
……………………………………………………………
相手「今のところ
求人広告を出す予定はないですね、」
営業「そうですか、
分かりました。
ところで、
今後の参考にしたいのですが、
求人広告費０円で人材を募集出来るとしたら、
考えてもいいかな、と言う可能性はありますか？」
………【解説】……………………………………………
相手から出る断わり文句は色々ありますが、
適当に断わっていることもありますし、
本当の理由が言えないと言うこともあります。
そう言った相手に対して、
いかに興味を持たせるのかと言ことも大事ですから、
それには「その話しを知りたい、」と思わせる
工夫が必要です。
その工夫になる言葉が、
───────────────────────
「求人広告費０円で人材を募集出来るとしたら、
考えてもいいかな、と言う可能性はありますか？」
───────────────────────
と言うトークです。
まさか求人広告が０円で出来るなんて
今まで誰も聴いたことはありませんから、
一瞬「？」の状態になりますよね。
そこで、もう一度こちらの会話をご覧下さい。
前回より長めにした会話内容です。
……………………………………………………
相手「今のところ暇で
求人広告を出す予定はないですね、」
営業「そうですか、
そうしますと、
今後忙しくなれば人材を募集する・・
と言う可能性もありますか？」
相手「忙しくなったらね、」
営業「そうですか、わかりました。
ところで、今まで募集した時に
求人費もかかったと思いますが
やはり負担になりましたか？ 」
相手「まあね、お金掛けてもそれほど
問い合わせなかったこともあるしね、」
営業「そうですか、
ちなみに、
私共であれば求人費０円で、
若い優秀な人材を派遣出来ますので
お金の心配もいりませんし、
すぐ人材を確保出来ますので
心配する事はないんですね。
今すぐと言う訳ではありませんが、
もし、今後の参考にしたいと言うことであれば
説明することも可能ですが、
いかがなさいますか？ 」
………【解説】………………………………………
このように
相手が断わっている場面で出ている
「求人広告を出す予定がないので・・・」
と言っている言葉に対して
切り返しているトーク内容ですが、
ポイントはふたつあります。
────────────────────
「今後忙しくなれば人材を募集する・・
と言う可能性もありますか？」
────────────────────
と言うトークと、
────────────────────
「ちなみに、
私共であれば求人費０円で、
若い優秀な人材を派遣出来ますので
お金の心配もいりませんし、
すぐ人材を確保出来ますので
心配する事はないんですね。
今すぐと言う訳ではありませんが、
もし、今後の参考にしたいと言うことであれば
説明することも可能ですが、
いかがなさいますか？ 」
────────────────────
と言ったトークです。
このような流れで話を持っていくと
会話を続けていくことも可能になりますし、
相手から「その話しを聞かせてほしい、」
と言わせることも出来るようになります。
いかがですか、
今回の内容は求人広告を例にしましたが、
他の業種にも工夫出来ると思います。
ちょっとしたひねりと工夫を加えることで
相手側に興味を持たせることが出来れば、
今まで以上に食いつかせる事も出来ますから
試して見てはいかがでしょう。
あなたの健闘をお祈り致します。
その他、効果的営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので、
ご覧になって見て下さい。
初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」