飛び込み訪問で断わられる件数が多く困っている方へ、このトークなら展開も変わるかも？

新規開拓の飛び込み訪問で苦労するのが、
「どう言えば話しを聞いてくれるのだろうか？・・・」
と言った点です。

そもそも、
こちらの営業で勧める商品については
相手方に今すぐ必要とするものではありませんし、
すぐ購入しないといけないと言うこともありません。

ゆえに、
「これだけのメリットがありますから」と勧められても
話しを聞いてくれる人はいませんよね。

そこで、飛び込み訪問で使えるちょっとした
入り方の工夫です。

最初の入り方がうまく行くかどうかで
話しを聞いてくれるかが決まる訳ですから、
そこを工夫することも大事ですよね。

では、どのようにしたら良いのかと言うことで、
このようなトークで入って見たらいかがでしょう。

まずはインターホンを押します。
…………………………………………………………………
　　　　ピンポ～ン

相手「はい・・・　」

営業「こんにちは、
　　　（　　　）会社の（　　　　）と言いますが、
　　　お世話様です。

　　　（　　）について皆さんに伝えていないのがありまして、
　　　ご存知かどうか確認する為にお伺いしていたんですね。
　　　すぐ終わりますので、ちょっとお願いします。　」
…………………………………………………………………
と、言ったような感じで、
相手が話しを聞いてくれるかどうか確認します。

「けっこうです、間に合っています」とか、
「必要ないです、」と言った断わり文句が出た場合は、
それ以上相手にせず次の訪問先へと向かいます。

今はインターホンで簡単に終わる時代ですから、
必要以上にねばっても好転することが無いからです。

それに、次から次へと訪問することで、
話しを聞きたいと言う人に当たる確率が高まるので
どんどん訪問することが大事だからです。

そうすることで話しを聞いてくれる人に当たりますし、
その中に見込み客になる人も入っていますから、
契約に結びつくことも期待できると言う訳です。

どうぞ、あなたの営業にも応用して見てください。
きっと結果も変わって来ますよ。

あなたの健闘をお祈り致します。

その他、効果的営業方法を知りたい、
あるいはテレアポトークや飛び込み訪問について
実践的な営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにも参考になるノウハウがありますので、
ご覧になって見て下さい。

初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」