テレアポで辛いのはアポイントが取れないこと・・・でも、その解決策が自分で出来るとしたら・・・
テレアポで辛いのは、
アポイントが取れないことです。
では、なぜアポイントが取れないのでしょう・・・？
その理由は簡単です、
取れないトークしか使っていないからです。
あなたもアポが取りやすいトークがあるとしたら、
使って見たいと思いませんか？
そんなトークがあるなら教えて欲しい、
とおっしゃるあなた、
事を急いではいけません。
今までのトークの欠点と言えば、
最初に出る方に対するトークが上手くいかないのと、
キーマンに対する興味付けが足りなかったことです。
会社に電話する例で言えば、
最初に出るのは受付や事務員と言うケースが多く、
この時点で断わられていたのが多かったはずです。
キーマンと話す前に電話が終わる訳ですから、
アポイントが取れないのは当然ですよね。
さらに、
運良くキーマンと話しをする事が出来たとしても、
簡単に断わられてしまうこともよくある話しです。
あなたもそうではありませんでしたか？
そこで、
アポが取れずにお困りになっているあなたに、
解決出来る方法を教えたいと思います。
それは・・・
相手の立場になって考えて見ることです。
自分が相手の立場だったら・・・
どう言われると聞く耳を持つだろうかと、
考えて見るのです。
こう言われたら話しを聞いてもいいかな？
と言う感じで自分なりに工夫します。
今までは会社から渡されたトークを元に
電話していたケースも多いと思いますが、
それではみな同じような話し方になり、
聞く側も「またその話しか、」となっていました。
そこで、相手の興味を引きつけるには
自分なりのトークが必要です。
自分なりのトークとは、
「オリジナルトーク」のことです。
あなたも自分だけのオリジナルトークがあれば
使って見たいと思いますよね。
では、そのトークを作るにはどうしたらよいのか？
・・・と言うことで、こちらを参考にして見ては
いかがでしょう。
テレアポ以外にも飛込み訪問にも使える
最新の営業トークを見ることが出来ますから、
参考になりますよ。