▼営業マンから驚かれました、「本当にこの方法で新規契約が取れるんですか？」
営業マンから驚かれました、
「本当に３日で新規契約が取れるんですか？」
新規開拓で苦労している営業マンなら、
思わず言いたくなるセリフですよね、
しかし、
それが実際にあるとしたらいかがでしょう。
それも、
初心者の営業マンやサボり癖がついている営業マンでも
出来る営業方法です。
そんな方法があるなら誰も苦労しないよ、
・・・と思われるのかも知れませんが
そうではありません。
誰もやっていないからこそ
効果がある営業方法だからです。
中にはすでに実践している方もいるでしょうが、
ほとんどの営業マンが実行していない方法です。
さて、その３日で結果を出せる営業方法ですが、
どんな方法なのか知りたいですよね。
そんなあなたのために、
さわりの部分を教え致しましょう。
まずは営業する上で電話や訪問をしても、
ほとんど断られることが多いですよね。
ここがポイントになります。
今までの営業は、
自分が勧めたい商品を売り込むだけでした。
しかしそれでは「また営業の話しか、」と言うことで、
すぐ見切られてしまい断られてしまうのがオチですから、
仕方なく次の訪問先へ売り込みに行く・・・
この繰り返しで営業して来た訳ですが、
これではいつ新規客に当たるか分からないだけに
辛い営業になってしまいますよね。
そこで、皆さんが知りたい３日で結果を
出す方法です。
見込み客に当たるまで回る・・・と言う感覚では無く、
見込み客を“育てる”と言う考え方です。
もっと分かりやすく説明すると、
“見込み客を作る”と言った方が分かりやすいと思います。
今までは見込み客に当たるまで営業して来た訳ですが、
それではいつ当たるか分かりませんし、
気力を持たせるのも大変です。
そこで今度からは、
「自分で見込み客を作る」と言う感覚で臨むと
今までとまったく違う展開にすることが出来るのです。
なにしろ１００件訪問しても見込み客に当たらなければ、
成績は０件です。
それが１００件訪問して、
その中に１０件でも見込み客を"自分で作ることが出来れば、
精神的にも余裕が出てきますよね。
もちろん、
１０件と言わずに遠慮しないで２０件でも３０件でも、
自分で作ろうと思えば可能になる工夫です。
▼その方法をもう少し説明すると、
……………………………………………………………………
基本的に人は自分に役に立つものは「欲しい」と思っています。
それがあなたが勧める商品であれば購入するでしょうが、
そう簡単に行かないのが現実です。
そこで、相手が欲しいと思うようなものを
あなたが提供してあげることが出来ればいかがでしょう。
あなたの話しを喜んで聞いてくれるでしょうし、
あなたに頼んで良かったと思ってくれますよね。
そうなれば、あなたに感謝した相手は
あなたが勧める商品を購入しても良いと思うようになるから、
不思議なものです。
……………………………………………………………………
いかがですか、
このような形になるのであれば、
営業していても冷たく断られることも無くなりますし、
精神的なストレスも無くなりますから、
営業していて楽しいと思えるようになりますので、
営業成績も上がること間違いありません。
そこで、
３日で結果を出せる営業方法が知りたいと言う方は、
こちらにも色々な営業方法を掲載しておりますので
興味ある方はご覧になって見てください。