▼法人関係に営業する場合、受付や事務員を攻略する方法として「こんな工夫」もあります

法人関係に営業する際、
最初にネックとなるのが
受付や事務員の存在です。

社長に電話したいと思っても、
最初に電話に出る受付や事務員で
ストップかけられますから、
その先に進まないことも多いですよね。

そこで、受付や事務員を突破する
ちょっとした営業トークです。

受ける側（事務員）も慣れていますから、
テレアポや営業電話だとわかると、

「その話しなら間に合ってますので・・・」

と断わりグセが身に付いていますから、
普通に攻めては同じ扱いをされてしまいます。

そこで、同じ扱いをされないようにするには
どうしたら良いのかと言うことで、
自社に有益な話しだと思わせるような
流れで攻めて見てはいかがでしょう。

たとえば、こんな感じです。
………………………………………………

営業「こんにちは、
　　　（　　　）会社の（　　　）と申しますが、
　　　社長さん、お願い出来ますか？」

事務「どんなご用件ですか？」

営業「はい、
　　　今回、（　　）のご案内で
　　　お電話差し上げたんですが、

　　　実は、私共では仕事がら
　　　色んな取引先を回っておりますので、
　　　社長さんにもお役に立てる情報を
　　　提供出来ると思うんですね、

　　　そこで、情報交換を兼ねまして
　　　社長さんにご挨拶したいのですが、
　　　今、いらっしゃいますか？　」

事務「はい、少々お持ち下さい。　」

………………………………………………

と言った流れになるように
受付や事務員に対し自社に有益な話しだと
思わせることが出来れば展開も変わります。

もし、あなたがテレアポや電話案内が
うまくいかないと言うのであれば、
最初の入り方を工夫して見てはいかがでしょう。

きっと結果も変わって来ますよ。

さらに、このトーク以外にも
まだまだ「効果的トーク」はあります。

・切り返しトーク
・引きつけトーク
・誘導トーク
・置き換えトーク
・比較トーク
・クロージングトーク

このように
今すぐ使える営業トークがあれば、
あなたも使って見たいと思いませんか？

そこで営業で使えるノウハウを知りたい方は、
こちらにも参考になるトーク例がありますので、
ご覧になって見て下さい。

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◇初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」