▼いつも最後のクロージングで「検討します、」と逃げられてしまう時は、この方法で解決します！

プレゼンも終わり、
あとは相手から返事をもらうだけ・・・
と言った時によく言われるのが、

「わかりました。
それでは検討して見ますので、
後で電話しますね、」

と言った言葉で
返事を先延ばしされることです。

ですが、後で検討しますと言われても、
ほとんど良い返事をもらえないのが
現実ですよね。

自分に置き換えて見れば分かりますが、
決断をする時は慎重に考えたいと思うのは当然ですし、
ここで決めて後悔はしたくないと言う考えもありますから、
すぐ返事を出すのはためらうと言うものです。

そこで、そんなクロージングの場面で、
相手にすんなりと決断を促すことが出来るトークを
ご紹介したいと思います。

相手に
「なるほど、そうだよね。」と言わしめるトークです。

どうぞ、ご覧下さい。

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営業「　・・・と言うことで、
　　　こちらの商品はたくさんの方から好評頂いてますので、
　　　利用されている方も増えているんですね。
　　　もし、分からない点があればご説明いたしますが、
　　　いかがですか？　」

相手「そうね～、
　　　わかりました。
　　　それじゃ少し考えさせてください、
　　　前向きに検討しますので・・・　」

営業「そうですね、
　　　慎重に検討することも必要ですから、
　　　わたしも（　　）様の考えに賛成です。

　　　ところで、
　　　もし、いずれ必要になるのかも知れない、
　　　と言うことでしたら、
　　　今お決めになることをお勧めいたします。

　　　と言いますのも、
　 ※ いつかやろうと思っているうちに
　　　時間だけが過ぎてしまい、
　　　あの時にやっておけば良かったと
　　　後悔することってよくありますよね。

　　　今と言う時間は
　　　後で取り戻すことは出来ませんので、
　　　いずれ必要になると考えているのでしたら、
　　　今、お決めすることをお勧めいたします。
　　　そうすれば、
　　　あとで後悔することはありませんから・・・」

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このように
人は決断する時はどうしても慎重になります。

それゆえに、
「今決める、」と言う最後の決断をするには
どうしても失敗したくないと言う思いが働きますので、
最後の決心ができない方も多くいらっしゃいます。

ですので、
決断を相手にゆだねても簡単には決まりません。

決断は相手にしてもらうのでは無くて、
こちらで気持ちを押してあげれば良いのです。

そうすれば「後で検討して見ます、」と言う言葉を聞かずに
契約まで一気に進ませることも出来るようになるのですから、
最後の決断は相手ではなくて、自分がしてあげるべきです。

それが、契約を貰う決め手になるからです。

どうぞお試しください。

その他、新規開拓で思うようにいかない、
テレアポトークや飛び込み訪問のコツを知りたい方は
こちらにも参考になるノウハウがありますので、
どうぞご覧ください。

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◇初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」