▼ＤＭを出す時に、簡単な工夫で効果が出る方法があることをご存知ですか？

ダイレクトメールの反響率は１０００に３つと言われるほど
効果が期待出来ないと言うのは皆さんもご承知の通りですが、
それが１０００に１０件以上も反響率を上げられるとしたら、
いかがでしょう。

今までは経費をかけても反応が見られないので
途中で止めたと言う方もいらっしゃると思いますが、
そこを工夫して効果が期待出来るＤＭがあるとしたら、
試して見たいと思いませんか？

これからの季節は梅雨時期にも入りますし、
営業効率を高める工夫が必要ですよね。

そこで、ＤＭを使って効率よく攻めて見ては
いかがでしょう。

ただし、
何の工夫もないＤＭでは効果が無いのは
皆さんも実証済みですから、
相手の興味を引きつける工夫が必要です。

たとえば、
ＤＭの中に入れる販促ツールを例にして言えば、
・何種類のツールを同封しているのか？
・そしてどのような内容のレターを入れているのか？

と言ったように、
ＤＭは入れる種類やどの様なレターを入れるかで
「反響率」も変わって来ますから、
ここが重要なポイントです。

▼そこで、効果的なＤＭと言えば、
（１）相手の興味を引きつけるアピールレター
（２）購入意欲をかき立てるお客様の声
（３）購入を促す「特典付き」の申込書

このような種類を揃えることは大事ですが、
それ以上に必要なのが→ 検証することです。

なぜなら、
一気に送っても無駄が多いからです。

なぜ無駄なのかといいますと、
反響率を検証しないまま全部送ってしまうと
効果を得られないまま終わってしまうからです。

そこで、１０００通送るとした場合、
最初は２００通くらい出して様子を見ることが肝心です。

２００通送って見てどれ位の反応があるのか結果を計り、
相当の見返りがあれば残り８００通を出します。

仮に初回２００通出しても反応が無いと言う時は、
アピールレターの文言を練り直して、
再度２００通出します。

その時に反応があれば
残り６００通を一気に出しても良いですし、
やはり、今回も反応が無いと言う時は、
再度練り直してまた２００通出して見ます。

この繰り返しをすることで、
ＤＭの反響率を上げることも簡単に出来ますから、
今まで１０００通を一気に出していたと言うのならば
出し方を工夫して見ることをお勧め致します。

どうぞ、参考にして見てください。

そのほか、テレアポや飛び込み訪問などで結果が出ないと
悩んでいる方は、新規開拓に役立つ「営業ノウハウ」が
ありますので、こちらも参考にして見てはいかがでしょう。

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