▼営業成績を上げることが出来るノウハウです。ご覧ください！

あの人の営業成績が良いのは、
何か特別な営業テクニックを使っているからだ・・・
あの人は特別なんだろう・・・

と、思ったことはありませんか？

皆さんの会社にも
成績優秀な営業マンがいると思いますが、
ではその優秀な営業マンは
みな特別な能力を持っているでしょうか？

いいえ、
そんなことはありません。

皆さんとまったく変わらない普通の営業マンだからです。

でも、成績が良いのはその人に能力があるからじゃないの？
・・・と思いたくもなりますが、そうではありません。

それは・・・

「努力の積み重ね」が違うからです。

「自分も努力しているんだけど・・・」
と、おっしゃる方もいるでしょうが、
しかし、その努力の度合いが違います。

たとえば飛び込み訪問の場合、
断られる件数が多いので気分転換に休憩しようとか、
あるいはこの地区は反応が悪いから
あっちの地区に行って見るか・・・と言ったように
途中で変更したくなるケースもあると思いますが、
成績優秀な営業マンはここが違うのです。

たとえ断られたとしても途中で休憩するとか、
場所を変えて移動すると言ったような
中途半端なことはしません。

休憩したり場所を変えてしまうと
訪問件数が少なくなるのは当然ですから、
出来る営業マンは時間から時間まで
決めた通りに営業しているからです。

ここが成績優秀な営業マンの本質なんですね。

そこで皆さんにも、
成績優秀な営業マンになれる「秘訣」をご紹介しましょう。

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（１）多くのお客さんに会って下さい。
　　訪問した数だけ「成約になる数」も入っているのですから、
　　多くのお客さんに会うことです。

（２）たとえ断られたとしても、次につながる去り方をして下さい。
　　今回は必要ないと断られたとしても、次回は気が変わって話しを
　　聞いてくれるかも知れませんから、爽やかに去ることが大事です。

（３）一度決めた計画は何が何でもやり通すこと。
　　人は楽な方へと逃げたくなるものです。
　　そこで、一旦決めたことは最後までやり通すと言う意志を強める
　　ためにも、自分で自分に「厳罰」を科すようにします。
　　自分で足かせをかけて強制的に仕向けるようにする為です。
…………………………………………………………………………

いかがですか、

これは何も特別な営業テクニックではありませんが、
それをしていないために営業成績が悪かったのです。

ですので、
訪問件数を増やすことで誰でも営業成績を上げることは
可能になるのはお分かり頂けると思います。

「成果は訪問した件数に比例する」と言われるのは、
ここに理由があるからなんですね。

さらに、毎日の積み重ねも大事です。

積み重ねることで営業のテクニックや営業スキルも
自然と身に付いて行くのですから、口べたでも青臭くても、
どんどん訪問して行くことが大事なのです。

そうすれば、あなたも成績優秀な営業マンになれますよ。

どうぞ、実践して見てください。

その他、効果的な営業方法を知りたい、あるいは、テレアポトークや
飛び込み訪問について、実践的な営業方法を知りたいと言う方は、
こちらにもノウハウがありますので、ご覧下さい。

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　◇初心者でも、最初の１件で成功する「営業方法」