▼「後で検討します」と言われても、その場で決断させる方法（営業トーク付）

商談も最終局面になり
あとは相手から返事をもらうだけ・・・
となった時によく出る言葉が、

「それじゃ、後で検討しておきますから・・・」

と言った言葉です。

この「後で検討しておきますから・・」
と言われると、

営業経験の浅い方は
「検討してくれるんだから見込みはあるな・・・」
と期待してしまいますが、

営業経験のある方は違います。

（検討するって、それじゃぁ見込み無いな・・・）

もちろん、
本当に前向きに検討する方もいらっしゃいますが、
その多くは期待はずれに終わってしまうことを
知っているからです。

多くの場合、その場で答えを出さないのは、
乗り気でないか、あるいはその場では断りづらい・・・
と言うケースがあるからです。

しかしそうなるのは相手側よりも、
営業する側に問題があると言うことを
あなたはご存知でしょうか？

それは、
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・その場で返事を出せないと言う説明しかしていない、
・判断するだけの十分な情報を与えていない・・・
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と言うことがあるからです。

人は何かを決断する時は、
自分の出した答えで失敗をしたくない
そして後悔をしたくない、と思っていますから、
その決断をするのに“説明不足、情報不足”では
その場で決められないと言う心理が働くので、
思わず「後で検討しますから・・・」と言う言葉が
出てしまうのです。

そこで、
その場で返事をもらいたいと言うのであれば、
決断させるだけの説明や情報を
相手に与える必要性がありますよね。

それには何が足りないのかと言う問題点を
その場で相手に聞いていきましょう。

その確認をするためのトークがこちらです。
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相手「それじゃ、後で検討しておきますから・・・」

営業「そうですか、
　　　検討して頂けると言うことですね。
　　　ありがとうございます。

　　　では、あとで検討しやすいように、
　　　もう少し説明をくわえたいと思いますが、
　　　検討されるとしたらどの部分になりますか？　」

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このように相手が判断しかねている部分を確認し、
その場で決断させるだけの情報を与えるようにすれば
今以上の結果に結びつける事も可能になります。

さらに、
「後で検討しますので・・・」と言われたら、
どの部分で検討するのか聞いてあげることで
本当に検討する気があるのかどうか？と言った点を
その場で確認することが出来ますから、
いらぬ期待を持つこともなくなります。

見込み客が見込み倒れにならないように
その場で確認すれば結果も早いですよね。

どうぞ、お試し下さい。

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