▼飛び込み訪問で、会社の受付を攻略する営業トークとは？

会社関係に営業する場合、受付の段階で断られてしまうケースが多い
ですよね。

特に、いかにも営業で訪問しに来たと見られると、その場で断られる
ことも珍しくはありません。

みなさんは、受付で断られた場合、どのようにしていますか？　

すぐ次の訪問先に向かいますか？　
それとも粘りの根性で何とか取り次いでもらおうと、必死に営業しますか？

どちらにしても、いったん断られてしまうと、難しいものがありますよね。

そこで、受付を攻略するにはどのようにしたら良いのかと言えば、
「自分の会社にとってプラスになる話しを持って来た人」と思わせることで
担当者までつないでくれるように工夫することです。

例えば、あなたがコピー機の営業マンだったとします。
……………………………………………………………………………

営業「こんにちは、
　　 　（　　　）会社の（　　　）と申しますが、
　　　　今お使いのコピー機の件でお伺いしました。
　　　　ご担当の方はいらっしゃいますか？」

事務「ああ、コピー機ですか、
　　　　今のコピー機で特に問題無いですから、間に合ってますね。」
　　　
営業「そうですよね。
　　　　特に調子が悪いと言うので無ければ、
　　　　今のままで十分使えますよね。
　　　　ところで、コピー機にも色々使い方があるんですが
　　　　ご存知でしたか？」

事務「え、使い方ですか？」

営業「ええ、そうです。
　　　　普段はコピーをメインに使っていらっしゃると思いますが、
　　　　その他にも会社の売上げに貢献する使い方もあるんですね。
　　　　もし、宜しければ、参考までにご紹介出来ますが、
　　　　３分ほど、お時間よろしいですか？」

事務「ええ、まあいいですよ。」

……………………………………………………………………………
と、いった感じになれば、単にコピー機の営業で入るよりも、相手に
メリットがある話しと思わせることが出来ますから、次の会話へと持っ
て行くことが出来るようになるんですね。

つまり、最初の入り方で注意するのは、相手に「売り込みの営業」だと
思わせないことです。

売り込みでは無く、自分の会社にとってプラスになる話しだと思わせる
ことが大事なのです。

この考え方で、あなたの営業にも応用して見てはいかがでしょう。
きっと、冷たく断られる件数も少なくなりますよ。

どうぞ、お試しください。

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