▼新規獲得に使える方法・・・それは（ ）です

「新規獲得に使える方法」について、説明したいと思います。
　
テレアポでも飛び込み訪問でもありません。

もちろんＤＭでもありません。
今までに無い「新しい手法」なのか？と言うと、そうではありません。

新規獲得に使える方法、それは・・・「ハガキ」です。

ハガキと聞いて、ピンと来ないのかも知れませんが、これが新規獲得に
役立つとしたら、あなたも考えて見る余地はあると思いませんか？

通常、相手方と接点を持つとしたら、携帯電話やメールが普及している
時代ですから、以前に比べて便利になっていますよね。

ですが、便利になっているだけに伝達処理も速くなり、いろんな情報や
多くのアプローチも増えることになりますから、それだけ記憶している
時間も短くなり、あなたの印象も、ますます薄くなる一方です。

▼そこで、差別化する方法が必要なのです。
……………………………………………………………　
それが、ハガキを使った新規獲得方法です。
……………………………………………………………

なぜハガキなのかと言いますと、手軽な上に、あなた自身を印象づける
には、最適なツールになるからです。

ハガキを通して、あなたの想いを相手に伝えるには、言葉ではすぐ消え
てしまいますし、メールでは間違って削除されると、それでおしまいです。

しかし、ハガキの場合は相手の手元に届きますから、いつまでも見て
貰えますよね。

そして、あなたの想いと愛情を感じられるのは、あなた自身の気持ちが
込められているハガキだからこそ、相手にも伝わるのです。

では、実際にハガキを使った戦略をご紹介しましょう。

「ハガキを使う・・・」と言うのは分かったが、実際どうすればいいの？
と言うことですが、お任せ下さい。

ハガキを使う時の注意事項としては、基本、“手書き”です。

手持ちのプリンターで、ハガキ印刷が手軽に出来るからこそ、あえて
手書きで出すのが重要なのです。

住所などの基本項目は、プリンターで印刷してもかまいませんが、
文章を書く裏面は、もちろん、手書きです。

ここで手を抜いては、ハガキを出す意味が無くなってしまうからです。

そこで、裏面に書く内容ですが、一面を使って書くとなると、さすがに
大変ですよね。　

そこで、アクセントになるような「イラスト」を印刷しておくことで、文章を
書くスペースを少なくしておくのが、ポイントです。

そして、イラスト類は程度を考えて、差し障りのないものを使います。

たとえば、季節事のイラストや、風景画、絵画などをアクセントに使い、
残った余白に文章を書くようにすると、それほど苦になりませんよね。

▼ハガキの出し方の基本です。
………………………………………………　　
（１）初回、面談した時のお礼
（２）見込みに応じて、顔つなぎの挨拶
（３）季節事の挨拶
（４）誕生日の挨拶
………………………………………………

このような時に出すと、相手に印象付けるには最高の演出になります。

そして、大事なのは、あらかじめ文章を考えておく・・・と言うことです。

◆たとえば、（１）の「初回、面談した時のお礼」は、
……………………………………………………………………………
その場を離れた時に一言付け加えて、すぐポストに投函します。
……………………………………………………………………………
そうすると、翌日には相手方に配達されますから、ビックリすると言う訳
です。

　　「昨日会った人からだ。へえ～、律儀だね～。」

と言った印象を与えることも出来ますから、インパクトが違いますよね。

特に話しベタだと思っている方なら、なおのこと、ハガキを使った方法を
お勧めします。
　　
なお、その場で投函するためにも、日頃からカバンの中に数枚ハガキを
用意しておき、いつでも使えるようにしておきましょう。

◆次の（２）「見込みに応じて、顔つなぎの挨拶に使う」と言うのは、
……………………………………………………………………………
相手に思い出してもらうには、電話よりも、手書きハガキの方が、
あなたの想いが伝わる効果があるからです。
……………………………………………………………………………
近況報告や相手のご機嫌伺いなど、何でもかまいません。
要は、思い出してもらうのが目的なのですから・・・。

その意味でも、（３）番と（４）番にも言える内容です。

今までは、顧客になった人にだけ出していた方もいるでしょうが、それ
だけではなく、見込み客にも出して、関係を築くと言う戦略も有りと言う
ことです。

ハガキ効果は、あなたが考えている以上に、相手に与える印象が大き
いのですから、実践して見てはいかがでしょう。

なにしろ、ほとんどの営業マンが、ハガキを使った「新規獲得」をして
いないのですから、差別化をするには意外なツールになるんですね。

ですが、ハガキを使って仕事に役立てている営業マンは少ない、と言う
現実もあります。

なぜ少ないのかと言いますと、答えは「続かないから、」です。

誰しも一度は手を付けますが、長続きしないと言うことと、すぐ成果が　
表れない為に効果が見込めないと言う理由で、皆さん、途中で止めて
しまうんですね。

ですが、実際に続けている人は、確実に効果が出ていると言う検証も
あるのです。

なにしろ、今の時代ではアナログ的な手法ですから、反対に新鮮味を
与えることが出来ると言うのも、手書きに込められたハガキの良さでも
あるんですね。

▼ハガキを使う時のコツです。
……………………………………………………………………………
（１）あらかじめ文章を考えておき、いつでも出せる状態にしておく。
（２）常にカバンの中に予備を入れておく。
（３）気が付いた時に、さっと出せるようにしておく。
（４）ハガキの裏面に、アクセントになるようなイラストを入れておく。
　　 そうすれば、空白の所に字を書き込むだけですから、楽ですよ。
……………………………………………………………………………

いかがですか、
今回の内容は、参考になりましたでしょうか、

あなたのお役に立てられたのなら、光栄です。
どうぞ、お試し下さい。

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